インサイドセールスの年収はどれくらい？平均年収・キャリアアップの方法を解説

インサイドセールスは、近年SaaS企業やIT企業を中心に需要が高まっている職種です。

営業活動をオンラインで行うスタイルが広がる中で、専門職としての価値も高まりつつあります。

その一方で「インサイドセールスの年収はどれくらい？」「将来性はあるの？」「キャリアを築けば年収は上がる？」といった疑問を持つ人も多いでしょう。

本記事では、インサイドセールスの平均年収やキャリアパス、年収を上げる方法まで詳しく解説します。これからインサイドセールスとしてキャリアを築きたい方は、ぜひ参考にしてください。

インサイドセールスの年収はどれくらい？平均相場

まず、インサイドセールスの年収相場を見ていきましょう。

一般的に、インサイドセールスの年収は350万円〜700万円程度がボリュームゾーンといわれています。営業経験や企業規模、担当領域によって差はありますが、IT・SaaS企業では比較的高い年収水準になる傾向があります。

また、経験を積んでマネージャーや営業責任者になると、年収1000万円以上を目指すことも可能です。

インサイドセールスの平均年収

インサイドセールスの平均年収は、おおよそ450万円〜550万円程度とされています。

ただし、以下の要素によって年収は大きく変わります。

• 業界（SaaS・ITは高い傾向）
• 営業経験
• 担当領域（SDR / BDR）
• マネジメント経験

特にSaaS企業では、インサイドセールスが売上の重要な役割を担うため、評価制度が整備されているケースも多くあります。

役職別の年収目安

インサイドセールスは、キャリアによって年収が上がっていく職種です。

役職別の年収目安は以下の通りです。

役職	年収目安
メンバー	350万〜500万円
リーダー	500万〜650万円
マネージャー	700万〜900万円
営業責任者	900万〜1200万円

営業組織の立ち上げや戦略設計に関わるようになると、年収も大きく伸びる傾向があります。

インサイドセールスは他の営業職と比べて年収が高い？

従来の営業職（フィールドセールス）と比較すると、インサイドセールスは平均年収がやや低いケースもあります。

しかし最近では、以下の理由から評価が高まっています。

• SaaSビジネスの拡大
• 分業型営業の普及
• データドリブン営業の重要性

企業によっては、フィールドセールスと同等の評価制度が設けられているケースも増えています。

インサイドセールスで年収が上がるキャリアパス

インサイドセールスは、キャリアパスが広い職種でもあります。営業だけでなく、マーケティングや事業企画などにキャリアを広げることも可能です。

ここでは、代表的なキャリアパスを紹介します。

インサイドセールスメンバー

まずは、インサイドセールスのメンバーとして経験を積むことからスタートします。

主な業務は以下の通りです。

• 見込み顧客へのアプローチ
• 商談設定（アポイント獲得）
• CRMへのデータ入力
• リードナーチャリング

この段階では、営業スキルや顧客理解を深めることが重要になります。

リーダー・マネージャー

経験を積むと、チームをまとめるリーダーやマネージャーを任されることがあります。

主な役割は以下です。

• KPI設計
• 営業プロセスの改善
• メンバー育成
• 組織マネジメント

この段階になると、年収は600万〜900万円程度になるケースもあります。

フィールドセールスへのキャリア

インサイドセールスの経験を活かして、フィールドセールスにキャリアチェンジする人もいます。

顧客理解や商談機会の創出スキルがあるため、フィールドセールスでも成果を出しやすいのが特徴です。

企業によってはインサイドセールスからフィールドセールスへのキャリアパスが用意されており、エスカレーター式にフィールドセールスへキャリアチェンジする場合もあります。

マーケティング・事業企画

最近では、インサイドセールスからマーケティングへキャリアを広げるケースも増えています。

例えば、

• リード獲得施策の設計
• ウェビナー企画
• MAツール運用
• ABM戦略

など、マーケティング領域と密接に関わるため、インサイドセールスで培ってきた経験を活かすことが十分に可能です。

インサイドセールスの将来性は高い？

結論から言うと、インサイドセールスの将来性は非常に高いといえます。

理由は主に3つあります。

①SaaS企業の増加で需要が拡大

SaaSビジネスでは、マーケティングと営業が連携して顧客を獲得します。その中心にいるのがインサイドセールスです。そのため、SaaS市場の拡大とともに、インサイドセールスの需要も高まっています。

②日本でも専門職として確立してきている

以前は営業の一部業務と見られていましたが、現在では専門職として確立しつつあります。

企業によっては、以下のように役割が分かれています。

• SDR（反響対応）
• BDR（新規開拓）

このように分業が進んだことで、キャリアとしての価値も高まっています。

③データ活用・マーケティングと連携する重要職種

インサイドセールスは、単なる営業ではありません。

• CRM
• MAツール
• データ分析

などを活用するため、マーケティングスキルも求められる職種です。

そのため、営業だけでなくマーケティング領域でも活躍できる人材になれる可能性があります。

インサイドセールスで年収アップを・キャリアアップを目指す方法

インサイドセールスでも、キャリア次第では年収1000万円を目指すことが可能です。ここでは、そのためのポイントを紹介します。

SaaS・IT業界に転職する

インサイドセールスの年収は、業界によって大きく異なります。

特に年収水準が高いのは以下の業界であるケースが多いです。

• SaaS
• IT
• DX支援

成長市場にいる企業ほど、営業人材の評価も高くなります。

BDR・エンタープライズ営業を担当する

新規開拓を担当するBDRは、企業の売上に直結するポジションです。

そのため、成果次第で評価や年収が上がりやすい傾向があります。

マネージャー・組織づくりに関わる

営業組織の立ち上げやマネジメントに関わると、年収レンジが大きく上がります。

• KPI設計
• 営業戦略
• 組織マネジメント

といった経験は、市場価値の高いスキルです。

インサイドセールスのキャリアは「会社員だけ」ではない

インサイドセールスというと、企業の営業組織の一員として働くイメージを持つ人が多いかもしれません。しかし近年では、インサイドセールスのキャリアは会社員に限らない働き方へと広がっています。

SaaS企業やBtoB企業を中心に、営業活動の分業化が進んだことで、インサイドセールスの業務を外部のプロ人材に委託するケースも増えてきました。そのため、副業やフリーランスとしてインサイドセールス業務に関わる人も少しずつ増えています。

副業インサイドセールス

近年では、インサイドセールス業務を副業人材に依頼する企業も増えています。特にスタートアップやSaaS企業では、営業組織を立ち上げる段階で、外部人材を活用するケースも珍しくありません。

副業で担当する業務としては、例えば以下のようなものがあります。

• 見込み顧客へのアプローチ（架電・メール）
• 商談設定（アポイント獲得）
• リードフォローやナーチャリング
• CRMへのデータ入力・管理
• ウェビナー参加者へのフォロー

これらの業務はオンラインで完結することが多いため、リモートで稼働できる案件が多いのも特徴です。

本業で営業やマーケティングの経験を積みながら、副業でインサイドセールス案件に関わることで、実務経験の幅を広げることもできます。

フリーランスインサイドセールス

さらに経験を積むと、フリーランスとして企業の営業活動を支援する働き方もあります。フリーランスのインサイドセールスは、単なる架電業務だけでなく、以下のような領域まで関わるケースもあります。

• 営業プロセスの設計
• インサイドセールス組織の立ち上げ
• KPI設計や営業データ分析
• マーケティングと営業の連携設計

特にBtoBマーケティングやSaaS企業では、営業組織の立ち上げフェーズでインサイドセールスのプロ人材を活用するケースが増えています。そのため、営業経験に加えてマーケティング理解やCRM運用スキルを持つ人材は、市場価値の高い人材として評価される傾向があります。

会社員として経験を積んだあと、副業 → フリーランスとキャリアを広げていくことも、インサイドセールスのキャリアの一つの選択肢といえるでしょう。

インサイドセールスのキャリアを広げたい人へ

インサイドセールスは、営業・マーケティングの両方に関わることができる職種です。

キャリアの選択肢としては、

• 営業マネージャー
• マーケティング
• フリーランス営業
• 営業コンサルタント

など、さまざまな道があります。

もし、

• インサイドセールスとしてキャリアを広げたい
• 副業やフリーランスにも興味がある
• 営業・マーケティング案件に挑戦したい

という方は、マーケティングコミットサロンも一つの選択肢です。

マーケティングコミットサロンでは、BtoBマーケティングや営業領域の案件を中心に、フリーランスや副業人材への案件紹介を行っています。インサイドセールスとしての経験を活かしながら、キャリアの可能性を広げたい方は、ぜひチェックしてみてください。

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