営業代行はフリーランスでできる？仕事内容・おすすめの案件獲得サイト9選を紹介

「営業代行ってフリーランスでもできるの？」
「会社に縛られず、営業スキルで稼げる働き方はある？」

そんな疑問を持つ方に注目されているのが、営業代行をフリーランスとして行う働き方です。

近年は企業側のニーズの変化により、営業活動を外部に委託するケースが増えており、個人で営業代行として活躍する人も増えてきました。一方で、「実際にどんな仕事をするのか」「どうやって始めればいいのか」が分からず、一歩踏み出せない方も多いはずです。

この記事では、営業代行フリーランスの働き方から、仕事内容、報酬、具体的な始め方、案件の探し方までを体系的に解説します。

営業代行のフリーランスとは

営業代行とは、企業の営業活動の一部または全体を外部の人材が担うサービスのことです。

従来は営業代行会社が担うケースが一般的でしたが、最近では個人のフリーランスが営業代行として活動するケースも増えています。

業務委託契約を結び、企業の商材やサービスを代わりに販売することで、成果や稼働に応じた報酬を得るのが基本的な仕組みです。

フリーランスで営業代行を行う人が増えている理由

営業スキルは再現性が高く、個人でも価値を提供しやすい分野です。

加えて、リモートワークの普及や副業解禁の流れもあり、「まずは副業で営業代行を始める」という選択をする人も増えています。

企業側にとっても、個人に直接依頼することでコストを抑えつつ、柔軟に営業体制を構築できるため、双方にとってメリットのある関係が成立しやすくなっています。

営業代行フリーランスの需要が高まっている背景

営業人材不足で外注ニーズが増加している

多くの企業で営業人材の採用が難しくなっており、即戦力の確保が課題となっています。

その結果、「採用する」のではなく「外部に任せる」という選択肢が現実的なものとなり、フリーランス営業への依頼が増えています。

固定費を抑えたい企業が増えている

正社員を雇用すると、給与だけでなく社会保険や教育コストなども発生します。

その点、フリーランスであれば必要な期間・業務だけ依頼できるため、企業側はコストを最適化できます。
この柔軟性が、営業代行フリーランスの需要を後押ししています。

スタートアップ・新規事業の拡大

特にスタートアップや新規事業では、スピード感を持って売上を作る必要があります。

営業組織が整っていない段階で、外部の営業リソースを活用するのは非常に合理的な選択です。
その結果、フリーランス営業の活躍の場が広がっています。

営業×マーケティングの高度化

近年は営業とマーケティングの境界が曖昧になり、より高度なスキルが求められるようになっています。

そのため、特定領域に強みを持つフリーランスが、ピンポイントで起用されるケースも増えています。

フリーランスで営業代行を行う仕事内容

営業代行フリーランスの仕事は、単なる営業活動にとどまりません。
企業の営業課題に応じて、幅広い業務を担うのが特徴です。

アポイント獲得・リード創出

営業活動の入口となる重要な業務です。

テレアポやメール、SNSなどを活用して見込み顧客を獲得しますが、単に数をこなすだけでは成果にはつながりません。
ターゲット設定や訴求内容の設計など、戦略的な視点も求められます。

商談・クロージング

アポイント後の商談では、顧客の課題を引き出し、最適な提案を行います。

ここで重要なのは「売ること」ではなく、「課題を解決すること」です。
その結果として契約につながるため、ヒアリング力や提案力が大きく影響します。

営業プロセスの改善・戦略設計

経験者になると、営業活動そのものの改善を求められることもあります。

たとえば、アポ率が低い原因を分析したり、営業フローを見直したりと、より上流の業務に関わることも増えていきます。

案件ごとの業務範囲（アポのみ〜一気通貫）

案件によって担当範囲は大きく異なります。

一部の業務だけを任されるケースもあれば、リード獲得から受注まで一貫して担当するケースもあります。
自分の得意領域に応じて案件を選べるのは、フリーランスならではの魅力です。

フリーランス営業代行の報酬・単価相場

営業代行フリーランスの報酬は、業務内容や成果によって大きく変わります。

固定報酬で安定的に収入を得るケースもあれば、成果報酬で大きく稼ぐケースもあります。
最近では、固定＋成果のハイブリッド型も増えています。

単価はアポ単価数千円〜、商談・受注ベースでは数万円〜数十万円と幅広く、スキルと実績によって大きく差が出ます。

特に、クロージングまで対応できる人材や、特定業界に強みを持つ人材は高単価になりやすい傾向があります。

フリーランスで営業代行を始める方法【5ステップ】

営業代行フリーランスとして活動するには、いきなり独立するのではなく、段階的に準備を進めることが重要です。ここでは、実際に案件を獲得し、収入につなげるまでの流れを5つのステップで解説します。

ステップ①：営業スキル・実績の棚卸し

まずは、自分がこれまでに培ってきた営業経験を整理します。

単に「営業をやっていた」ではなく、

• どんな商材を扱っていたのか
• 新規営業か既存営業か
• どのくらいの成果を出していたか

といった内容を具体的に言語化することが重要です。

たとえば、「月間〇件受注」「売上〇万円達成」といった数字があると、案件獲得の際に大きな武器になります。この棚卸しが曖昧なままだと、自分の強みをうまく伝えられず、案件獲得に苦戦しやすくなります。

ステップ②：提供できる価値を明確にする

次に、「自分がどの領域で価値提供できるのか」を明確にします。

営業といっても、

• アポイント獲得が得意なのか
• 商談・クロージングが得意なのか
• 営業戦略の設計ができるのか

によって、向いている案件は変わります。ここを明確にすることで、案件選びの軸ができ、ミスマッチも防げます。また、「〇〇領域の営業が得意です」と言えるだけで、企業からの信頼も高まりやすくなります。

ステップ③：案件獲得チャネルを確保する

営業代行フリーランスとして活動するには、案件を獲得するための入口を作る必要があります。

代表的な方法としては、

• マッチングサービスに登録する
• エージェントを活用する
• SNSや発信を始める

などがあります。

最初は、マッチングサービスやエージェントを活用するのが現実的です。ある程度実績ができてきたら、紹介や直接営業などのチャネルも広げていくと、より安定して案件を獲得できるようになります。

ステップ④：小さく案件を受けて実績を作る

いきなり高単価案件を狙うのではなく、まずは小さな案件から実績を積むことが重要です。

副業として週10〜20時間程度の稼働で案件に関わりながら、

• 成果を出す
• 実績を作る
• クライアントからの信頼を得る

このサイクルを回していきます。最初の1〜2件の実績ができると、その後の案件獲得の難易度は一気に下がる傾向にあります。

ステップ⑤：継続案件・単価アップにつなげる

実績が積み上がってきたら、次は「安定して稼ぐフェーズ」に入ります。

そのためには、

• 継続契約につなげる
• 紹介をもらう
• 単価交渉を行う

といった動きが重要になります。

特に、成果を出している案件は継続につながりやすく、そこから紹介が広がるケースも多いです。結果として、営業活動をしなくても案件が回る状態を作ることが理想です。

営業代行フリーランスにおすすめの案件探しサービス8選

営業代行の案件を効率よく探すには、マッチングサービスの活用が欠かせません。

ここでは、フリーランス営業として案件獲得に役立つサービスを紹介します。

1.  マーケティングコミットサロン（Marketing Commit Salon） 

マーケティングコミットサロンは、BtoB領域に特化したプロフェッショナルなマーケター、営業が集まるプラットフォームです。 実力派のフリーランス・副業層が多数在籍しており、質の高いマッチングが実現しています。 中間マージンを抑えた仕組みにより、企業・支援者双方が納得感を持ってプロジェクトに集中できるのが特徴です。

BtoBマーケティング戦略立案からウェビナーやオンラインカンファレンスの企画運営、インサイドセールス代行(BDR、SDR）、CRM構築/運用、広告運用、コンテンツ制作、ライティングまで、BtoBマーケティングと営業の全工程に対応。 単なるマッチングに留まらず、チーム体制での支援も可能なため、企業の事業成長に深くコミットできる環境が整っています。

項目	内容
サイトURL	https://marketingcommit.com/salon/
対象地域	全国（リモート案件多数）
特徴まとめ	BtoB領域のマーケティング、インサイドセールス（BDR、SDR)に強みを持つプロフェッショナルが登録。ウェビナー、展示会の企画運営から、HubspotやSalesforceをはじめとしたCRM、MA、SFAの構築・運用などの案件も多数。

2. Workship（ワークシップ）

Workshipは、営業・マーケティング領域の案件が豊富なフリーランス向けマッチングサービスです。

スタートアップから大手企業まで幅広い案件が掲載されており、営業代行やインサイドセールスの案件も多く見られます。比較的高単価の案件も多く、スキルを活かして収入を伸ばしたい方に向いています。

項目	内容
サイトURL	https://goworkship.com/
対象地域	全国（リモート案件多数）
特徴まとめ	高単価案件が豊富。営業・マーケ領域に強く、スキルを活かして稼ぎやすい

3. Saleshub（セールスハブ）

Saleshubは、営業職に特化したマッチングサービスで、フリーランスや副業の営業人材が多く登録しています。

企業と営業人材をつなぐ仕組みが整っており、特に紹介型や成果報酬型の案件が多いのが特徴です。営業スキルをそのまま活かして案件に参画しやすい環境が整っています。

項目	内容
サイトURL	https://saleshub.jp/
対象地域	全国
特徴まとめ	営業特化型サービス。成果報酬案件が多く、営業経験者に最適

4. URUMAP（ウルマップ）

ウルマップは、営業人材と企業をつなぐマッチングサービスで、営業代行案件にも対応しています。

全国の営業人材が登録しており、地方案件や新規開拓系の案件も見つかりやすいのが特徴です。特定エリアや業界に強みがある方にも向いています。

項目	内容
サイトURL	https://urumap.com/
対象地域	全国
特徴まとめ	地方案件や営業代行案件が豊富。幅広いニーズに対応可能

5. Sidebizz（サイドビズ）

Sidebizzは、副業・フリーランス向けの営業案件を扱うマッチングサービスです。

比較的ライトな案件も多く、まずは副業から営業代行を始めたい方に適しています。営業活動を通じて新しい販路開拓に関われる点も魅力です。

項目	内容
サイトURL	https://www.sidebizz.net/
対象地域	全国
特徴まとめ	副業案件が豊富。これから営業代行を始めたい人におすすめ

6. カクトク

カクトクは、営業のプロ人材に特化したマッチングサービスです。

審査制を採用しており、一定のスキルや実績を持つ営業人材が登録しています。そのため、比較的高単価で専門性の高い案件に参画しやすいのが特徴です。

項目	内容
サイトURL	https://kakutoku.jp/
対象地域	全国
特徴まとめ	ハイレベル人材向け。高単価案件が多く、実績ある人におすすめ

7. フリーランス名鑑

フリーランス名鑑は、企業とフリーランスが直接つながることができるプラットフォームです。

仲介手数料がかからないため、条件交渉の自由度が高く、報酬面でもメリットがあります。自分で案件を取りにいける方には特に向いています。

項目	内容
サイトURL	https://freelance-meikan.com/
対象地域	全国
特徴まとめ	手数料無料で直接契約可能。単価を重視したい人におすすめ

8. lotsful（ロッツフル）

lotsfulは、大手人材企業が運営する副業・フリーランス向けマッチングサービスです。

大手企業や自治体案件なども扱っており、安心して案件に取り組める環境が整っています。副業からキャリアを広げたい方にも適しています。

項目	内容
サイトURL	https://lotsful.jp/
対象地域	全国
特徴まとめ	大手案件が豊富。安心して副業・フリーランスを始めたい人向け

9. 複業クラウド

複業クラウドは、成長率・利用実績ともに伸びている業務委託マッチングサービスです。

副業・複業に特化しており、スタートアップから大手企業まで幅広い案件に出会えます。
営業案件だけでなく、マーケティングや企画など周辺領域にも関われるのが特徴です。

項目	内容
サイトURL	https://talent.aw-anotherworks.com/
対象地域	全国（リモート案件多数）
特徴まとめ	手数料無料で直接交渉可能。副業から本格フリーランスまで対応

これらのサービスは1つに絞るのではなく、複数登録しておくのがおすすめです。案件の選択肢が広がり、より自分に合った働き方を実現しやすくなります。

営業代行フリーランスに関するよくある質問

未経験からでも営業代行フリーランスとして働けますか？

未経験から始めること自体は可能ですが、いきなり高単価案件を獲得するのは難しいのが現実です。

まずは副業やサポート的な業務からスタートし、アポイント獲得や商談の経験を積むことで、徐々に案件の幅を広げていくのがおすすめです。
営業経験がある場合は、その実績をしっかり言語化することで案件獲得につながりやすくなります。

営業代行フリーランスはどのくらい稼げますか？

収入は、扱う商材や担当範囲、稼働時間によって大きく変わります。

副業レベルであれば月5万〜20万円程度、本業として取り組む場合は月50万円以上を目指すことも可能です。
特に、クロージングまで対応できる場合や高単価商材を扱う場合は、収入が大きく伸びる傾向があります。

案件は安定して獲得できますか？

案件の安定性は、獲得チャネルの数と実績に大きく依存します。

マッチングサービスだけに頼るのではなく、紹介やSNS発信など複数の経路を持つことで、安定して案件を獲得しやすくなります。
また、一度成果を出すと継続契約につながるケースも多く、徐々に安定性は高まっていきます。

副業から始めることはできますか？

はい、多くの方が副業からスタートしています。

いきなり独立するよりも、まずは週10〜20時間程度の稼働で案件を経験し、自分に合った働き方かを見極めるのが現実的です。
副業で実績を作ってから独立することで、リスクを抑えながらキャリアを広げることができます。

フリーランス営業でキャリアの可能性を広げよう

フリーランス営業は、営業スキルを活かして収入・働き方の自由度を大きく広げられる選択肢です。一方で、実際に成果を出し続けるためには、営業スキルの向上、案件獲得力、マーケティング理解といったスキルも重要になります。

• 営業としてキャリアを広げたい
• 副業やフリーランスにも興味がある
• 営業・マーケティング案件に挑戦したい

という方は、マーケティングコミットサロンも検討してみてください。

マーケティングコミットサロンでは、BtoBマーケティングや営業領域の案件を中心に、フリーランスや副業人材への案件紹介を行っています。営業の知見や経験を活かしながら、キャリアの可能性を広げたい方は、ぜひチェックしてみてください。

【フリーランス・副業で営業にチャレンジしたい方へ – 「Marketing Commit Salon」のご案内】

もし「自分のマーケスキルを活かして案件を獲得したい」「副業をしてみたい」「一人ではなくチームで働きたい」「BtoB領域で実績を積みたい」とお考えでしたら、ぜひMarketing Commit Salon をご検討ください。

MarketingCommit Salon は、BtoBに特化したマーケター・営業と企業をつなぐマッチングプラットフォームです。登録後の面談で「参画したい！」と挙手すれば、スキルに応じた案件に挑戦できます。チームで動くから、得意分野に集中でき、単独では得られないような大規模・複雑なプロジェクトにも関われます。

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