【2026年最新】HubSpot副業の始め方｜案件の探し方・必要スキル・単価相場

「HubSpotのスキルを副収入に活かしたい」「でも実際にどんな仕事があって、どこで探せばいいのかわからない」と感じている方は多いのではないでしょうか。

本記事では、HubSpot副業の仕事内容・単価相場・必要スキル・案件の探し方・注意点を、具体的に解説します。BtoBマーケティングやCRM運用の経験がある方なら、今すぐ副業として活かせる可能性は十分にあります。

HubSpotの副業とは

HubSpotの副業とは、CRM・MAツールであるHubSpotを活用して報酬を得る働き方のことです。

本業の会社員として働きながら、週1〜3日程度の稼働で副収入を得られるのが特徴です。フルリモートで参画できる案件も多く、場所を問わず柔軟に働ける点から注目が高まっています。

HubSpotを使う副業の仕事内容一覧

HubSpotの副業には、大きく分けて以下のような仕事があります。

仕事カテゴリ	主な業務内容
CRM導入・設定支援	初期設定、プロパティ設計、パイプライン構築
MAツール運用	メール配信設定、ワークフロー構築、リード管理
マーケティング支援	フォーム・ランディングページ作成、広告連携設定
インサイドセールス支援	架電リスト管理、コール記録設定、商談管理
レポート・分析	ダッシュボード作成、KPI可視化、効果測定
コンテンツ運用	ブログ記事管理、SEO設定、コンテンツ配信
運用サポート・コンサル	既存環境の改善提案、社内向けレクチャー

特にCRM導入や運用サポートは中長期的な案件になりやすく、安定した継続収入につながりやすい傾向があります。

どの領域のスキルを持っているかによって、担当できる案件の範囲が変わります。自分の経験がどのHubに対応しているかを整理しておくと、案件探しがスムーズになるでしょう。

参考：副業として受注できるスキルセットの確認

HubSpot副業が必要とされる背景（BtoBマーケ需要の拡大）

HubSpot副業の需要が高まっている背景には、BtoBマーケティング領域の急速な拡大があります。

HubSpotは現在、120カ国以上で数十万社規模で導入されており、日本でも中小企業やスタートアップを中心に普及が進んでいます。「ツールは導入したが、運用できる人材がいない」という企業が増えており、HubSpotスキルを持つ人材への需要が高まっているのが現状です。

具体的には、以下のような要因がHubSpot副業のニーズを押し上げています。

• BtoBマーケ領域でCRM・MA活用が急速に広がっている
• HubSpotを導入したものの、社内に運用できる人材がいない企業が多い
• 中小企業やスタートアップは正社員採用ではなく、業務委託で対応するケースが増えている
• HubSpotの機能が年々拡張されており、専門知識を持つ人材の価値が高まっている

今まさに「HubSpotを使える人」に対する市場の需要が高まっているタイミングです。本業で培ったスキルを副業に転換するチャンスが、着実に広がっているといえるでしょう。

参考：HubSpot Japan 日本の営業に関する意識・実態調査2024

HubSpot副業のメリット

HubSpot副業に取り組むことで得られるメリットは、単なる収入増にとどまりません。スキルの市場価値を高め、将来の選択肢を広げる効果も期待できる点が魅力です。

本業で培ったHubSpotの知識や経験をそのまま活かせるため、新しいスキルをゼロから学ぶ必要がなく、比較的スムーズに副業をスタートできるでしょう。

収入が増える

副業で最もわかりやすいメリットは、月収が増えることです。

HubSpotの業務は専門性が高いため、一般的な副業と比べて高い報酬を期待しやすい分野といえます。週1〜2日の稼働であっても、本業の給与に上乗せできる収入を確保できる可能性があるでしょう。

収入が増えることで、以下のような変化が生まれます。

• 本業の給与への依存度が下がり、経済的な安心感が得られる
• ボーナスの減少や昇給の遅れを収入面でカバーできる
• 将来の独立・転職に向けた資金を積み上げるスピードが上がる
• 本業だけでは経験できない案件に関わることで、キャリアの選択肢が広がる

特に将来的にフリーランスや独立を視野に入れている方にとっては、副業で実績と収入の両方を積み上げられる点が大きな強みになります。本業の収入を守りながら、着実に次のステップへ進める環境を作れるのが副業の本質的な価値です。

専門性を活かせる、スキルアップにつながる

HubSpotの副業は、本業で磨いてきたスキルをそのまま活かせる点が魅力のひとつです。

BtoBマーケやインサイドセールスの実務経験があれば、即戦力として案件に参画できる可能性があります。さらに副業を通じてさまざまな企業の課題に触れることで、本業では得られない実践的な知見が積み上がっていきます。

副業によって期待できるスキルアップの例は以下のとおりです。

• 複数企業のCRM設計を経験することで、HubSpotの応用力が高まる
• さまざまな業種のBtoBマーケ施策に関わることで、視野が広がる
• 戦略立案・改善提案など上流工程の経験が積め、市場価値が上がる
• クライアントとの対話を重ねることで、提案力・折衝力が磨かれていく

HubSpotの経験を積むことで、他のCRM・MAツールへの対応力も自然と高まります。キャリアの幅を広げたい方にとって、HubSpot副業は非常に有効な選択肢といえるでしょう。

HubSpot副業の単価・収入相場

HubSpot副業の単価は、担当する業務の内容・スキルレベル・稼働時間によって大きく異なります。同じ「HubSpot運用」という業務でも、初期設定支援なのか戦略立案まで担うのかによって、報酬の水準は変わってくるでしょう。ここでは副業として参画する場合の収入イメージと、スキル別の単価傾向を整理します。

なお、本セクションの単価情報はHubSpot公式サイトに掲載されているものではなく、市場の一般的な傾向をもとにした参考情報です。実際の単価は各プラットフォームや案件内容によって異なるため、あくまで目安としてご参照ください。

副業の月収目安（週1〜3日稼働の場合）

副業での月収は、週あたりの稼働日数と担当業務の単価によって変わります。まず自分が週に確保できる時間を把握した上で、無理のない稼働量の案件を選ぶことが長続きのコツです。

週の稼働日数	月の稼働時間目安	収入イメージ
週1日（土日のみ）	約20〜30時間	副業スタート層向け・小額からの積み上げ
週2日	約40〜50時間	本業との両立がしやすい標準的な稼働量
週3日	約60〜70時間	ある程度まとまった副収入を狙える稼働量

稼働日数を増やせばそれだけ収入は増えますが、本業のパフォーマンスを落とさないことが大前提です。最初は週1〜2日の稼働から始め、慣れてきたら稼働量を調整していくのが現実的なアプローチといえます。

スキル・経験別の単価の目安

HubSpot副業の単価は、担当できる業務の難易度と経験年数によって段階的に変わります。「ツールを操作できる」レベルと「クライアントの課題を解決できる」レベルでは、評価される単価に大きな差が出るでしょう。

スキル・経験レベル	主に担当できる業務	単価の傾向
初級（実務経験1年未満）	基本操作・データ入力・フォーム作成・データインポート・データ精査	時間単価2,000円〜2,300円
中級（実務経験1〜3年）	メルマガ運用・ワークフロー構築・CRM運用・レポート作成	時間単価2,500円〜3,600円
上級（実務経験3年以上）	新規構築・戦略立案・改善提案・マネジメント	時間単価4,000円〜6,000円

単価を上げていくためには、HubSpotの操作スキルに加え、BtoBマーケの知識・インサイドセールスの実務経験・データ分析力など、周辺スキルを組み合わせて持つことが重要です。スキルセットが広がるほど、対応できる案件の幅が広がり、より高単価な仕事に挑戦しやすくなります。

HubSpot副業に必要なスキルと準備

HubSpot副業を始めるにあたって、どの程度のスキルが必要なのかは多くの方が気になるポイントでしょう。結論からいえば、HubSpotの基本操作を実務レベルで扱えることが最低ラインです。

「触ったことがある」という状態と「クライアントの環境で設定・運用できる」状態では、案件獲得のしやすさに大きな差が出てきます。ここでは最低限必要なスキルと、あると有利な周辺スキルを整理します。

最低限必要なHubSpotスキル

副業案件に応募するために、まず身につけておきたいHubSpotスキルは以下のとおりです。 

スキル分野	具体的な内容
CRM基本操作	コンタクト・会社・取引の登録・管理・検索
フォーム作成	リード獲得フォームの設計・設置
メール配信	テンプレート作成・配信設定・効果測定
ワークフロー設計	自動化シナリオの構築・テスト・運用
レポート・ダッシュボード	KPIの可視化・レポート作成
パイプライン管理	商談ステージの設定・進捗管理

これらの操作を実務レベルで対応できることが、HubSpot副業のスタートラインになります。クライアントの環境で設定・運用できるかどうかが問われるため、自分のHubSpotアカウントで実際に操作しながら習熟度を高めておくことが大切です。

スキルに自信がない方は、まずHubSpot Academyを活用しましょう。HubSpot Academyは、マーケティング・セールス・カスタマーサービスなどの領域に関する無料のオンライントレーニングを提供しているプラットフォームです。

短期集中型の実践的なコースから総合的な認定資格まで幅広いコンテンツが用意されており、自分のペースで学習を進められます。認定資格はLinkedInのプロフィールにも掲載でき、スキルの証明としてクライアントへのアピールにも役立ちます。

参考：HubSpot Academy 概要

あると有利な関連スキル

HubSpotの操作スキルに加えて、以下のような関連スキルがあると案件獲得に有利になります。

関連スキル	内容・副業での活かし方
BtoBマーケティングの知識	リードジェネレーション・ナーチャリング・インバウンド戦略の理解があると、ツール操作だけでなく施策の提案まで担えるようになる
インサイドセールスの実務経験	架電管理・商談設定・パイプライン運用の経験は、Sales Hub関連の案件で特に評価されやすい
HTML/CSSの基礎知識	ランディングページやメールテンプレートのカスタマイズに対応でき、できることの幅が広がる
データ分析スキル	GoogleアナリティクスなどのツールとHubSpotを組み合わせた効果測定ができると、上流工程の案件に参画しやすくなる
プロジェクト管理能力	複数の業務を期限内に完了させるスケジュール管理力は、副業でも欠かせない素養のひとつ
AI活用能力	MCPを活用したCRM内の連結させたデータを扱うことができる。マーケ・営業の業務効率化に貢献できる
コミュニケーション力	クライアントへの報告・提案・質問対応を円滑に行う力は、信頼関係の構築に直結する

特にインサイドセールスやBtoBマーケティングの実務経験は、HubSpot副業において高く評価される傾向があります。単なるツール操作者ではなく「マーケ・営業の課題を解決できる人材」として評価されることで、より高単価な案件への参画が現実的になってくるでしょう。

HubSpot副業案件の探し方4つの方法

HubSpot副業の案件を探す方法は、大きく4つあります。それぞれに特徴があり、自分のスキルレベルや稼働条件によって向き不向きが異なります。

複数の方法を組み合わせることで、より自分に合った案件に出会える可能性が高まるでしょう。まずはそれぞれの特徴を把握した上で、自分に合ったルートを選んでみてください。

①【マーケター向け】スキル特化型マッチングプラットフォームを使う

マーケターのスキルや経験に特化したプラットフォームを使う方法は、HubSpot副業を探す上で最もおすすめの選択肢です。

一般的な求人サイトと異なり、BtoBマーケ・CRM・インサイドセールスといった専門領域の案件が集まっているため、自分のスキルに合った案件を見つけやすい環境が整っています。クライアント企業もマーケティング領域に精通していることが多く、業務のミスマッチが起きにくい点も魅力といえるでしょう。

マーケター特化型プラットフォームを使う主なメリットは以下のとおりです。

• HubSpot・CRM・MAに関連した専門性の高い案件が集まっている
• 案件の業務内容・稼働時間・単価が明確に提示されている
• 副業OKの案件に絞って検索できるため、条件のすり合わせが不要
• マーケ領域に特化しているため、自分のスキルが正当に評価されやすい

HubSpot副業の案件を探したい方には、マーケティングコミットサロンへの登録がおすすめです。BtoBマーケ・HubSpot運用・インサイドセールスなど、マーケター向けの副業案件を専門的に扱っており、スキルや稼働条件に合った案件を見つけやすい環境が整っています。まずは登録して、どんな案件があるかを確認してみましょう。

②副業エージェントを使う

副業エージェントとは、フリーランスや副業希望者に案件を紹介してくれるサービスです。登録・利用は基本的に無料で、営業や契約手続きをエージェント側が代行してくれるため、案件の業務に集中できます。

副業エージェントを使う際には、以下のポイントを押さえておきましょう。

• 複数のエージェントに登録することで、非公開案件を含めた幅広い選択肢が得られる
• クラウドソーシングと異なり、準委任契約（時間単価型）の案件が多く、報酬が安定しやすい
• 案件終了後も次の案件を紹介してもらえるため、継続的な副収入を確保しやすい
• 営業・契約手続きを代行してもらえるため、限られた副業時間を業務に集中させられる

ただし、エージェントによってはマージン率が10〜20%程度かかる場合があります。登録前にマージン率や直接契約かどうかを確認しておくと安心でしょう。

③ クラウドソーシングサイトを使う

クラウドワークスやランサーズなどのクラウドソーシングサイトでも、HubSpot関連の案件を探すことができます。登録・応募が手軽なため、副業の最初の一歩として活用しやすい方法のひとつです。

ただし、以下のような注意点があります。

• 請負契約（成果報酬型）の案件が多く、修正対応などで時給換算すると低くなるケースがある
• HubSpotの実務経験がある方にとっては、スキルに見合わない単価の案件も混在している
• 業務内容・納品条件にばらつきがあるため、応募前に細かく確認する必要がある

クラウドソーシングは、副業の実績がまったくない段階での最初のステップとして活用するのが現実的な使い方です。ある程度の実績が積み上がったら、エージェントや専門プラットフォームへ移行することを検討してみましょう。

④ SNS・知人経由で紹介してもらう

LinkedInやX（旧Twitter）などのSNSを活用したり、前職の同僚やビジネス上のつながりから案件を紹介してもらう方法も有効です。

• 信頼関係のある相手からの紹介のため、業務内容や報酬条件を話し合いやすい
• 中間マージンが発生しないため、自分の手元に入る報酬が多くなりやすい
• HubSpotの活用事例や知見をSNSで発信し続けることで、問い合わせが来ることもある

一方で、案件が継続的に入ってくる保証はなく、収入が不安定になりやすい点はデメリットです。メインの案件獲得ルートというよりは、プラットフォームやエージェントと並行して活用するサブルートとして位置づけるのが賢明でしょう。

HubSpot副業を探す基準

案件を探す際には「なんとなく良さそう」で選ぶのではなく、明確な基準を持って判断することが重要です。副業は本業があっての活動であるため、条件が合わない案件を選んでしまうと、本業とのバランスが崩れるリスクがあります。

ここでは、HubSpot副業の案件を選ぶ上で特に押さえておきたい3つの基準を解説します。

業務範囲

案件に応募する前に、業務範囲が自分のスキルと合っているかを必ず確認しましょう。

HubSpotの案件は「HubSpot運用」と一言で表現されていても、その内容は多岐にわたります。初期設定なのかワークフロー構築なのか、運用サポートなのか改善提案まで含むのかによって、求められるスキルが大きく異なるからです。

業務範囲を確認する際は以下のポイントをチェックしましょう。

• 自分の実務経験の範囲内で対応できる内容か
• 業務量は週の稼働可能時間に収まるか
• 成果物や納品基準が明確に定義されているか
• 業務範囲が曖昧で、際限なく広がる可能性がないか

「自分のスキル内で無理なく対応できる案件か」を見極めた上で応募することが、副業を長続きさせるコツです。最初から背伸びした案件を選ぶよりも、確実にこなせる範囲からスタートして実績を積み上げていく方が、結果的に高単価案件への近道になります。

稼働時間や勤務環境

副業は本業があっての活動です。稼働時間や働く環境が自分のライフスタイルと合わない案件は、条件が良く見えても選ぶべきではありません。

稼働条件を確認する際に重視したい項目は以下のとおりです。

確認項目	副業向けの目安
週の稼働日数	週1〜2日が理想、最大でも週3日以内
稼働時間帯	土日・平日夜間でも対応可能か
勤務環境	フルリモートか、出社が必要か
ミーティング頻度	本業中に重ならない時間帯に設定できるか

特にフルリモートかどうかは重要な確認ポイントです。通勤が必要な案件は、副業に使える時間を大幅に削ってしまいます。HubSpotの業務はリモートワークとの相性が良く、フルリモートで対応できる案件もあるため、条件として絞り込んで探してみるとよいでしょう。 

単価

副業は稼働できる時間が限られているため、時間あたりの報酬が適切かどうかを意識して案件を選ぶことが大切です。月額の報酬だけを見るのではなく、想定稼働時間で割った時給換算で判断する習慣をつけておきましょう。

単価を判断する際のポイントは以下のとおりです。

• 月額報酬を想定稼働時間で割り、時給換算で自分のスキルに見合っているか確認する
• 自分のスキルレベルに対して、市場相場と大きくかけ離れた低単価の案件は避ける
• クラウドソーシングよりエージェントや専門プラットフォームの方が高単価の案件が多い傾向がある
• 複数の案件・プラットフォームを比較することで、自分のスキルの市場価値を正確に把握できる

最初から高単価にこだわる必要はありませんが、継続的に副業を続けていく上で「時間に見合った報酬かどうか」は常に意識しておきたいポイントです。

HubSpot副業の注意点

HubSpot副業では、収入やスキルアップといったメリットの一方で、事前に把握しておくべき注意点がいくつかあります。特にCRMを扱う業務では、企業の顧客情報に触れる機会が多いため、一般的な副業以上に慎重な姿勢が求められます。トラブルを未然に防ぐためにも、副業を始める前にしっかりと確認しておきましょう。

契約内容・業務範囲を事前に確認する

案件参画前に、契約内容と業務範囲を細かく確認することは非常に重要です。口頭での合意だけでは、後からトラブルに発展するリスクがあります。必ず書面や契約書の形で内容を確認した上で業務を開始しましょう。

◾️NDA（秘密保持契約）の有無

NDA（秘密保持契約）とは、業務を通じて知り得た情報を第三者に漏らさないことを約束する契約のことです。HubSpotを使った副業では、クライアント企業の顧客情報・マーケティング戦略・営業データなど、機密性の高い情報に触れることが多くあります。NDAが締結されているかどうかを必ず事前に確認し、締結されていない場合は自分からクライアントに提案することも検討しましょう。NDAは自分自身を守るためにも重要な契約です。

◾️作業範囲・責任範囲

契約書に記載された作業範囲と責任範囲を事前にしっかり確認しておくことが大切です。「HubSpot運用全般」といった曖昧な表現のままにしておくと、業務が際限なく広がるスコープクリープが発生するリスクがあります。具体的にどこまでが自分の担当範囲なのか、成果物は何か、修正対応の上限はあるかを明確にした上で契約を結ぶことが、副業を安定して継続するための基本です。

個人情報・顧客データの取り扱いに注意する

HubSpotをはじめとするCRM運用では、企業の顧客情報（氏名・メールアドレス・電話番号・企業情報など）を日常的に扱います。情報漏洩が発生した場合、法的責任や損害賠償につながるケースもあるため、データの取り扱いには細心の注意が必要です。

◾️顧客情報の管理徹底、私的利用は禁止

業務を通じて得た顧客情報は、業務目的以外に使用してはいけません。

取得した顧客データを個人的な営業活動や別の案件に流用することは、契約違反であるだけでなく、個人情報保護法に抵触する可能性もあります。「副業だから」という意識の緩みが大きなトラブルにつながりかねないため、本業と同じ水準の情報管理意識を持って業務に臨むことが求められます。

◾️私物PCへの保存に注意

クライアントから提供された顧客データや資料を、私物のPCやストレージに保存することは原則として避けましょう。私物PCはセキュリティ設定が業務用PCと異なる場合が多く、情報漏洩のリスクが高まります。クライアントから指定されたツールや環境の中で業務を完結させることが基本です。やむを得ず私物PCを使用する場合は、セキュリティソフトの導入やOSのアップデートを徹底した上で対応しましょう。

◾️CSVダウンロード・共有設定ミスに注意

HubSpotではコンタクト情報などをCSV形式でダウンロードしたり、レポートを共有したりする機能があります。操作ミスによって意図しない範囲のデータをダウンロードしてしまったり、共有設定を誤って第三者がアクセスできる状態にしてしまうリスクがあります。ダウンロードや共有操作を行う際は、対象データの範囲と共有先を必ずダブルチェックする習慣をつけておきましょう。

セキュリティ対策を徹底する

副業でクライアントのHubSpot環境にアクセスする以上、自分自身のセキュリティ対策も欠かせません。万が一、自分のアカウントが不正アクセスを受けた場合、クライアントの情報が流出するリスクがあるからです。基本的なセキュリティ対策を徹底した上で業務に取り組みましょう。

◾️二要素認証（2FA）の設定

二要素認証（2FA）とは、パスワードに加えてスマートフォンへの認証コードなど、2段階の確認を行うセキュリティ機能のことです。HubSpotのアカウントには必ず二要素認証を設定しましょう。パスワードが万が一流出した場合でも、二要素認証が設定されていれば不正ログインを防ぐことができます。クライアントのHubSpot環境へのアクセスに使うアカウントであれば、なおさら設定は必須といえるでしょう。

◾️パスワード管理（第三者に教えない）

HubSpotのログイン情報は、いかなる場合も第三者に教えてはいけません。クライアントから「一時的にパスワードを共有してほしい」と求められた場合も、安易に応じるのではなく、権限付与などの適切な方法で対応することを提案しましょう。また、パスワードは使い回しを避け、パスワード管理ツールを活用して安全に管理することが大切です。

◾️フリーWi-Fi利用を避ける

カフェや公共施設などのフリーWi-Fiは、セキュリティが担保されていないケースが多くあります。フリーWi-Fi経由でHubSpotにアクセスすると、通信内容が傍受されるリスクがあります。副業の作業は自宅の安全なネットワーク環境で行うことを基本とし、外出先で作業する必要がある場合はVPNの利用を検討しましょう。

よくある質問（FAQ）

HubSpot副業を検討している方から寄せられることの多い疑問をまとめました。副業を始める前に気になるポイントを事前に解消しておくことで、スムーズに一歩を踏み出しやすくなります。自分の状況と照らし合わせながら確認してみてください。

まとめ

HubSpot副業の最大の魅力は、本業で培ったスキルをそのまま収入に変えられる点です。BtoBマーケ需要の拡大によってHubSpotスキルを持つ人材の市場価値は高まっており、CRM導入支援・MA運用・インサイドセールス支援など、経験を活かせる仕事の幅も広がっています。

週1〜2日・フルリモートで参画できる案件もあるため、本業との両立がしやすい環境が整ってきています。

一方で、クライアントの顧客情報を扱う業務である以上、契約内容の事前確認・情報管理の徹底・セキュリティ対策は副業を始める前から意識しておくことが大切です。スキルだけでなく、信頼されるプロとしての姿勢が長期的な副業継続につながります。

BtoBマーケやインサイドセールスの実務経験がある方であれば、今すぐ副業としてスタートできる可能性があります。まずは自分のスキルを棚卸しして、どんな案件に応募できるかを確認することから始めてみてください。

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