営業代行は副業でできる？仕事内容・始め方からおすすめサービスまで徹底解説

「営業の経験を副業に活かしたい」「でも営業代行が副業として本当に成立するのか分からない」と感じている方は多いのではないでしょうか。

本記事では、営業代行の副業の仕事内容・報酬相場・メリットとデメリット・始め方の手順・おすすめサービスまで、具体的に解説します。法人営業の実務経験がある方なら、本業で培ったスキルをそのまま副収入につなげられる可能性は十分にあります。

営業代行の副業とは？

営業代行の副業とは、企業の営業活動の一部または全体を、業務委託の形で代わりに担う働き方のことです。

正社員として営業組織に所属するのではなく、クライアント企業と契約を結び、決められた業務範囲の中で成果を出すスタイルが基本になります。リモートで対応できる業務も多く、本業を続けながら無理のない範囲で取り組める点が特徴です。

営業代行の基本的な仕事内容

営業代行が担う業務は、見込み客の獲得から契約後のフォローまで、営業プロセスの幅広い範囲に及びます。

代表的な業務は以下のとおりです。

• リード獲得（テレアポ・問い合わせ対応）
• 商談の設定・実施（オンライン・対面）
• 提案書作成・見積対応
• クロージング・契約手続きのサポート
• 既存顧客のフォロー・アップセル提案

クライアント企業によって委託される範囲は異なり、商談の一部だけを担う場合もあれば、リード獲得からクロージングまで一連の流れを任される場合もあります。自分が対応できる工程を明確にしておくことが、案件選びの第一歩になるでしょう。

なぜ今、営業経験者の副業ニーズが高まっているのか

営業代行の副業ニーズが高まっている背景には、企業側の人手不足と採用コストの上昇があります。

正社員の営業職を採用するには、求人広告費や採用工数に加え、入社後の教育コストもかかります。一方で業務委託であれば、必要な期間・業務範囲だけを切り出して即戦力に依頼できるため、コストを抑えながら営業体制を強化できるのです。

営業代行のニーズを押し上げている要因は、以下のように整理できます。

• 営業人材の採用難易度が上昇しており、正社員採用に時間がかかる
• スタートアップや中小企業が、初期は業務委託で営業体制を構築するケースが増えている
• インサイドセールスなど、リモートで完結できる営業手法が普及した
• 副業を許可する企業が増え、営業経験者が個人で動きやすい環境が整ってきた

本業で営業実績を積んできた方にとって、そのスキルをそのまま副収入に転換できる機会が着実に広がっているといえるでしょう。

副業でできる営業代行の仕事の種類

営業代行の副業には、いくつかの仕事の種類があります。自分の得意な領域や稼働できる時間に合わせて、関わり方を選べる点が魅力です。

ここでは、副業として依頼されることの多い4つの業務タイプを紹介します。

インサイドセールス（テレアポ・リスト作成）

インサイドセールスは、電話を中心に、顧客との最初の接点を作る初期フェーズの営業活動を担う仕事です。

副業として依頼されることが多いのは、新規リード(見込み客)へのテレアポと、架電対象を整理する営業リストの作成です。架電件数や精度がそのまま成果につながりやすい業務のため、テレアポの実務経験がある方であれば、本業の合間にも取り組みやすい仕事だといえます。

具体的には、以下のような業務が中心になります。

• 新規リードへのテレアポ（アプローチ・ヒアリング・アポイント設定）
• ターゲット企業の選定・リストアップ
• 架電結果の記録・管理、リストの精査・更新
• スクリプトに沿った一次対応・トークの改善提案

リストの精度は架電の成果を大きく左右するため、テレアポとリスト作成をセットで担えるようになると、クライアントからの評価も高まりやすくなります。なお、商談そのもの（オンライン商談を含む）は、次に紹介するフィールドセールスの業務範囲として扱います。

フィールドセールス（訪問・オンライン商談・展示会対応）

フィールドセールスは、商談以降のフェーズを担い、実際に顧客と向き合いながら成約に向けて動く営業活動です。対面での訪問だけでなく、Zoomなどを使ったオンライン商談も、副業案件では同じ枠組みで依頼されることが多くあります。

代表的な業務は以下のとおりです。

• 商談の実施（対面訪問・オンライン商談）
• 提案・見積対応、クロージング
• 展示会・イベントでの接客対応
• 既存顧客への訪問・オンラインフォロー

訪問商談は移動時間が発生するため、副業として受ける場合は稼働できるエリア・時間帯を事前に明確にしておく必要があります。一方でオンライン商談であれば移動時間がかからず、平日夜間や週末でも対応しやすい点が魅力です。架電や一次対応で終わらず、商談・クロージングまで任せられる人材は、より単価の高い案件に挑戦しやすくなるでしょう。

リファラル営業（人脈を活かした紹介）

リファラル営業は、自分自身の人脈やネットワークを活かして、クライアント企業の商品・サービスを紹介する営業手法です。

テレアポや訪問のように新規開拓を一から行うのではなく、既存のつながりの中から需要のある相手をつなぐスタイルが中心になります。紹介が成約につながった場合に報酬が発生する成果報酬型の契約が多く、稼働時間に対する制約が少ない点が特徴です。

業界内に幅広い人脈を持つ方であれば、本業と並行しながら無理なく取り組める副業として相性が良いでしょう。

営業企画・資料作成などのサポート業務

営業代行には、実際の架電や商談だけでなく、営業活動を支える企画・資料作成などのサポート業務もあります。

代表的な業務は以下のとおりです。

• 提案書・営業資料の作成
• トークスクリプト・スクリプト改善案の設計
• 営業リストの作成・精査
• 営業プロセスの可視化・改善提案

直接の架電や商談に苦手意識がある方でも、資料作成やプロセス設計のスキルを活かして営業代行の副業に関わることができます。営業現場の経験があるからこそ書ける実践的な資料は、クライアント企業から高く評価されやすい傾向があります。

営業DX・業務改善支援

近年は、営業活動そのものではなく、営業組織のDX(デジタル化)や業務プロセスの改善を支援する副業の依頼も増えています。

代表的な業務は以下のとおりです。

• SFA・CRMツールの導入支援・設定
• 営業プロセスの可視化・ボトルネックの特定
• 業務フローの自動化・効率化の提案
• ツール運用ルールの整備・社内向けレクチャー

営業の実務経験に加えて、SFA・CRMなどのツール活用スキルを持つ人材は、現場感を踏まえた実践的な改善提案ができるため、高く評価されやすい傾向があります。営業現場を理解した上でDXを推進できる人材は、企業にとって貴重な存在だといえるでしょう。

営業代行の副業の報酬形態と相場

営業代行の副業の報酬は、契約の形態によって大きく異なります。同じ「営業代行」という業務でも、固定報酬型か成果報酬型かによって、収入の安定性とポテンシャルが変わってくるでしょう。ここでは主な報酬形態と、それぞれの相場を整理します。

なお、本セクションの単価情報は特定のサービスが公表しているものではなく、市場の一般的な傾向をもとにした参考情報です。実際の単価は案件内容やクライアントによって異なるため、あくまで目安としてご参照ください。

固定報酬型の特徴と相場

固定報酬型は、稼働時間や対応件数に応じて、月額または時間単価で報酬が決まる契約形態です。

成果の有無にかかわらず一定の収入が見込めるため、副業として収入の見通しを立てやすい点がメリットです。相場としては、時間単価2,000円〜4,000円程度が一般的な水準とされており、経験やスキルが高いほど単価も上昇する傾向があります。

経験レベル	主な業務内容	時間単価の目安
初級（実務経験1年未満）	テレアポ・リスト整備・データ入力	2,000円〜2,500円
中級（実務経験1〜3年）	オンライン商談・提案書作成	2,500円〜3,500円
上級（実務経験3年以上）	商談クロージング・営業戦略立案	4,000円〜6,000円

稼働時間が読みやすい固定報酬型は、本業との両立を重視する方に向いている契約形態だといえます。

成果報酬型の特徴と相場

成果報酬型は、商談の設定数や契約の成約数など、あらかじめ定めた成果に応じて報酬が発生する契約形態です。

固定報酬型に比べて稼働時間の制約が少なく、自分の裁量で動きやすい一方、成果が出なければ報酬がゼロになるリスクもあります。相場としては、商談1件あたり5,000円〜15,000円程度、契約成約1件あたり成約金額の10%〜30%程度が目安とされています。

成果に応じて報酬が積み上がる仕組みのため、営業力に自信がある方ほど高い収入を狙いやすい契約形態です。一方で、収入が読みにくいという特性は事前に理解しておく必要があります。

複合型報酬のケース

複合型報酬は、固定報酬と成果報酬を組み合わせた契約形態です。

最低限の固定報酬を確保しながら、成果に応じたインセンティブが上乗せされる仕組みのため、収入の安定性とポテンシャルの両方を兼ね備えている点が特徴です。クライアント企業にとっても、成果へのコミットメントを引き出しやすいことから、複合型を採用するケースは増えています。

副業としては、生活への影響を抑えながら成果次第で収入を伸ばせる複合型が、最もバランスの取れた契約形態だといえるでしょう。案件に応募する際は、固定部分と成果部分の比率を事前にしっかり確認しておくことが大切です。

高単価が狙いやすい分野（IT・SaaS、BtoB領域など）

営業代行の単価は、扱う商材の業界によって大きく差が出ます。中でもIT・SaaS、BtoB領域は高単価が狙いやすい分野として知られています。

高単価になりやすい理由は、以下のように整理できます。

• 商材の専門性が高く、説明・提案にも専門知識が求められる
• 契約単価(LTV)が高く、1件の成約がクライアントの売上に大きく貢献する
• 商談プロセスが複雑なため、経験者へのニーズが強い
• 競合となる経験者の数が限られている

特にSaaSプロダクトの法人営業経験や、BtoBマーケティングの知識を併せ持つ人材は、単価交渉で優位に立ちやすい傾向があります。自分の経験がどの業界に強みを発揮できるかを整理しておくと、案件選びの精度が高まるでしょう。

営業代行を副業にする4つのメリット

営業代行を副業にすることで得られるメリットは、収入面だけにとどまりません。スキルの幅を広げ、将来のキャリアの選択肢を増やす効果も期待できる点が魅力です。

ここでは、営業代行の副業に取り組む代表的な4つのメリットを紹介します。

初期費用を抑えて始められる

営業代行の副業は、特別な設備投資をほとんど必要とせず始められる点が大きな利点です。

パソコンとインターネット環境、電話やオンライン会議ツールがあれば、すぐに業務を開始できるケースが多くあります。在庫を持つビジネスのような初期投資が不要なため、リスクを抑えながら副業をスタートできるでしょう。

本業で使っているビジネススキルをそのまま転用できるため、新たな学習コストもかかりにくい点も見逃せないポイントです。

本業以外の収入源になる

営業代行の副業は、専門性を活かしやすい分野であるため、一般的な副業と比べて高い報酬を得やすい傾向があります。

週1〜2日の稼働であっても、本業の給与に上乗せできる収入源を確保できる可能性があるでしょう。収入源が複数になることで、以下のような変化が生まれます。

• 本業の給与だけに依存しない経済的な安心感が得られる
• 急な収入減少のリスクを分散できる
• 将来の独立・転職に向けた資金を計画的に積み上げられる

特に将来的にフリーランスとして独立を視野に入れている方にとって、副業の段階から実績と収入を両立できる点は大きな強みになります。

営業スキル・人脈が広がる

複数のクライアント企業の営業活動に関わることで、本業だけでは得られない実践的なスキルが身についていきます。

業界や商材が異なる複数の現場を経験することで、応用力の高い営業スキルが磨かれていくでしょう。期待できるスキルアップの例は以下のとおりです。

• 異なる業界の営業手法に触れることで、提案の幅が広がる
• 複数のクライアントとの折衝経験を通じて、交渉力が高まる
• 新しいビジネスパーソンとのつながりが生まれ、人脈が広がる

営業代行の副業を通じて築いた人脈は、将来の案件獲得や独立後のビジネス展開にもつながりやすい資産になります。

実績が将来のキャリアアップにつながる

営業代行の副業で積み上げた実績は、本業での評価や転職時のアピール材料としても活用できます。

複数の企業の営業課題を解決してきた経験は、単に「営業ができる」という以上の説得力を持ちます。特に成果を数値で示せる場合、転職活動や独立時の信頼性を高める材料として有効です。

副業での実績が、本業でのキャリアアップや将来の独立といった次のステップへの足がかりになるケースは少なくありません。

営業代行の副業で知っておきたい3つの注意点・デメリット

営業代行の副業には多くのメリットがある一方で、事前に把握しておくべき注意点も存在します。トラブルを避けるためにも、始める前にデメリットも含めて理解しておくことが大切です。

本業に支障が出る可能性がある

副業に多くの時間を割きすぎると、本業のパフォーマンスに影響が出てしまうリスクがあります。

特に商談の設定が本業の勤務時間と重なってしまったり、夜間の架電業務が続くことで睡眠時間が削られたりするケースには注意が必要です。本業の就業規則で副業に関する規定を確認した上で、無理のない稼働時間を設定することが欠かせません。

最初は週1〜2日程度の稼働から始め、本業への影響がないことを確認しながら稼働量を調整していくのが現実的なアプローチです。

収入が安定しないことがある

成果報酬型の契約を中心に副業を行う場合、月によって収入に大きな差が出ることがあります。

商談の件数や成約率は景気や季節要因にも左右されるため、毎月一定の収入を見込みづらい側面があるのです。固定報酬型の案件を組み合わせる、複数のクライアントと契約するなど、収入の波を平準化する工夫を検討しておくとよいでしょう。

副業の収入をあてにした固定費の増加は避け、あくまで上乗せの収入として位置づけておくことが安定した副業継続のコツです。

トラブル対応を一人で担う必要がある

業務委託として個人で営業代行を行う場合、クライアントとのトラブルにも基本的に一人で対応する必要があります。

契約条件の解釈の違いや、成果の認識のズレなどが起きた際、組織のサポートを受けられる会社員時代とは異なり、自分自身で交渉・解決を進めなければなりません。契約書の内容を事前にしっかり確認し、業務範囲や報酬条件を明文化しておくことが、トラブルを未然に防ぐ最も有効な手段です。

不安がある場合は、個人で完結させず、チームでサポートを受けられるサービスを利用するという選択肢も検討するとよいでしょう。

営業代行の副業はどんな人に向いている？

営業代行の副業は誰にでも向いているわけではなく、一定の経験やスキルがあるとスムーズにスタートしやすい仕事です。ここでは、特に営業代行の副業に適性が高いと考えられる人物像を紹介します。

営業経験・実績がある人

法人営業や個人営業の実務経験があり、一定の成果を出してきた人は、営業代行の副業との相性が良いといえます。

クライアント企業は即戦力としての活躍を期待しているため、未経験からのスタートよりも、実績を数値で示せる人材が優先的に選ばれやすい傾向があります。自分が過去にどのような商材を、どのような手法で売ってきたのかを整理しておくと、案件応募時の説得力が高まるでしょう。

人脈やネットワークを持つ人

業界内に幅広い人脈やネットワークを持つ人は、リファラル営業のような形で営業代行の副業に関わりやすい立場にあります。

新規開拓を一から行うのではなく、既存のつながりを活かして需要のある相手をつなぐスタイルであれば、稼働時間を抑えながら成果を出せる可能性があります。人とのつながりを大切にしてきた方ほど、副業として活かせる資産を多く持っているといえるでしょう。

マーケティングスキルも併せ持つ人材

営業の実務経験に加えて、マーケティングの知識やスキルを併せ持つ人材は、より高単価な案件に挑戦しやすい立場にあります。

リード獲得から商談、クロージングまでを一貫して理解している人材は、営業活動全体を改善する視点を持って業務にあたれるため、クライアント企業からの評価も高くなりやすいのです。営業とマーケティングの両方の知見を組み合わせられることは、副業市場における大きな強みになります。

営業代行の副業を始める4つのステップ

営業代行の副業を始めるにあたっては、思いつきで案件に応募するのではなく、段階を踏んで準備を進めることが成功への近道です。ここでは、副業をスタートするための4つのステップを紹介します。

STEP1：自分の強み・実績を整理する

最初のステップは、これまでの営業経験を振り返り、自分の強み・実績を言語化することです。

どの業界・商材で、どのような営業手法を使い、どの程度の成果を出してきたのかを具体的な数値とともに整理しておきましょう。実績を棚卸しすることで、自分がどの分野の案件に応募できるのかが明確になります。

経歴書や実績シートとして文書化しておくと、複数の案件に応募する際にもスムーズに活用できます。

STEP2：案件を探す

自分の強み・実績が整理できたら、実際に案件を探すステップに進みます。

営業特化型のマッチングサービス、副業エージェント、クラウドソーシングサイトなど、案件を探せるルートは複数存在します。自分のスキルレベルや稼働できる時間に合わせて、複数のルートを併用しながら情報を集めるのが効率的な方法です。

具体的なサービスの種類については、後述の「営業代行の副業案件を探せるおすすめサービス3タイプ」で詳しく紹介します。

STEP3：面談・契約を経て案件に参画する

応募した案件の中から興味のあるものが見つかったら、クライアント企業との面談に進みます。

面談では、業務内容・稼働時間・報酬条件などのすり合わせを行い、双方の認識にズレがないことを確認します。条件に合意できたら契約書を取り交わし、業務範囲・報酬形態・契約期間などを明文化した上で、実際の業務に参画する流れです。

口頭での合意だけで業務を開始することは避け、必ず契約書の形で条件を残しておくことが、後のトラブルを防ぐポイントになります。

STEP4：実務開始後に意識したいポイント

業務がスタートした後は、クライアントとの円滑なコミュニケーションを意識することが、副業を長続きさせるための鍵になります。

特に以下のポイントを意識しておくとよいでしょう。

• 進捗や成果を定期的に報告し、クライアントとの信頼関係を築く
• 業務範囲が当初の契約から広がりすぎていないか、定期的に確認する
• 顧客情報・機密情報の取り扱いには本業と同じ水準の注意を払う
• 本業のパフォーマンスに影響が出ていないか、自分自身で稼働量を見直す

実務を重ねながら小さな改善を積み上げていくことで、クライアントからの評価が高まり、契約の継続や新たな案件の紹介にもつながりやすくなります。

営業代行の副業案件を探せるおすすめサービス3タイプ

営業代行の副業案件を探す方法は、大きく3つのタイプに分けられます。それぞれに特徴があり、自分のスキルレベルや働き方の希望によって向き不向きが異なります。

複数のタイプを組み合わせて利用することで、より自分に合った案件に出会いやすくなるでしょう。

クラウドソーシング型サービス

クラウドワークスやランサーズなどのクラウドソーシング型サービスでは、営業代行の案件も数多く掲載されています。

登録・応募の手軽さが特徴で、副業の最初の一歩として活用しやすい方法のひとつです。一方で、以下のような点には注意が必要です。

• 単発・短期の案件が多く、継続的な収入につながりにくい場合がある
• 案件によって業務内容・報酬条件にばらつきがあり、応募前の確認が欠かせない
• 営業経験者にとっては、スキルに見合わない低単価の案件も混在している

クラウドソーシングは、副業の実績がまだ少ない段階での足がかりとして活用し、実績が積み上がったら他のルートへ移行を検討するのが現実的な使い方です。

営業特化型マッチングサービス

営業・マーケティング領域に特化したマッチングサービスを使う方法は、営業代行の副業を探す上でおすすめの選択肢のひとつです。

一般的な求人サイトと異なり、営業・インサイドセールス・BtoBマーケティングといった専門領域の案件が集まっているため、自分のスキルに合った案件を見つけやすい環境が整っています。クライアント企業側も営業領域への理解が深いことが多く、業務内容のミスマッチが起こりにくい点も魅力です。

営業特化型マッチングサービスを使う主なメリットは以下のとおりです。

• 営業・インサイドセールスに関連した専門性の高い案件が集まっている
• 業務内容・稼働時間・報酬条件が明確に提示されている
• 副業として参画しやすい条件の案件に絞って検索できる
• 営業領域に特化しているため、実績やスキルが正当に評価されやすい

営業代行の副業案件を探したい方には、マーケティングコミットサロンへの登録がおすすめです。BtoB営業・インサイドセールス・営業企画など、営業パーソン向けの副業案件を専門的に扱っており、自分のスキルや稼働条件に合った案件を見つけやすい環境が整っています。まずは登録して、どんな案件があるかを確認してみましょう。

チーム型で支援を受けられるサービス

チーム型のサービスは、個人で案件に応募するのではなく、運営側のサポートを受けながら案件に参画できる仕組みを持つサービスです。

契約条件のすり合わせや、業務上のトラブル対応について運営側に相談できる体制が整っているケースが多く、個人で抱え込みやすい不安を軽減できる点が特徴です。チーム型サービスを利用する主なメリットは以下のとおりです。

• 個人では対応が難しい複雑な案件にも、サポートを受けながら関わりやすい
• 業務上の相談先があることで、孤独な状態で副業を進めるリスクを抑えられる
• 単独では獲得しにくい大規模な案件にチャレンジできる可能性がある

「営業経験を実績につなげたいが、一人で対応できるか不安」という方は、チーム型のサポートが受けられるサービスを選択肢に入れておくと安心して副業をスタートしやすくなるでしょう。

よくある質問（Q&A）

営業代行の副業を検討している方から寄せられることの多い疑問をまとめました。始める前に気になるポイントを解消しておくことで、スムーズに一歩を踏み出しやすくなります。

未経験でも営業代行の副業はできる？

未経験からの参画は難易度が高いものの、まったく不可能というわけではありません。

ただし、多くの案件では実務経験者が優先される傾向があるため、未経験の場合はまず営業企画・資料作成といったサポート業務から関わる、もしくは小規模な案件で経験を積むといったステップを踏むのが現実的です。本業で営業に関わる機会を作ることも、副業への近道になるでしょう。

営業代行の副業で確定申告は必要?

会社員として働きながら副業を行う場合、副業による所得が年間20万円を超えると、原則として確定申告が必要になります。

報酬の受け取り方によっては、源泉徴収の有無や必要経費の扱いも異なってくるため、契約時に報酬の支払い形式を確認しておくことが大切です。継続的に副業を行う場合は、収支の記録をこまめに残しておくと、確定申告の際の作業負担を減らせます。

一人で対応できるか不安な場合はどうすればいい?

すべてを自分一人で抱え込む必要はありません。

業務範囲や報酬条件を明確にした契約を結ぶことに加え、不安がある場合はチーム型のサポートを受けられるサービスを利用するのも有効な選択肢です。困ったときに相談できる窓口があるサービスを選んでおくことで、トラブルが起きた際にも一人で対応するリスクを抑えられます。

まとめ

営業代行の副業の最大の魅力は、本業で培った営業スキルをそのまま収入につなげられる点です。企業側の採用難易度の上昇によって、営業経験者の市場価値は高まっており、インサイドセールス・フィールドセールス・リファラル営業など、経験を活かせる仕事の種類も広がっています。

固定報酬型・成果報酬型・複合型といった報酬形態を理解した上で、自分の働き方に合った契約を選ぶことが、副業を長く続けるための土台になります。一方で、本業との両立やトラブル対応については、事前の準備と意識が欠かせません。

営業経験・実績がある方であれば、今すぐ副業としてスタートできる可能性があります。まずは自分の強み・実績を棚卸しして、どんな案件に応募できるかを確認することから始めてみてください。

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