The Moment 2025AI時代の“選ばれる体験”をどう作るか？変化する“BtoB意思決定プロセス”の最前線

テクノロジーの進化により、AIが営業・マーケティング活動を効率化する一方で、BtoBの顧客行動と意思決定プロセスは、より複雑かつ繊細になりつつあります。

資料や機能、数値的な優位性だけでは差別化が難しくなった今、「なぜこのサービスを選ぶのか？」という問いに対して、企業は“感情”や“共感”を含む多面的なアプローチを求められています。

ウェビナー、資料DL、サイト閲覧、商談——
顧客がどのように情報に触れ、どこで心が動き、どのように意思決定に至るのか。
点ではなく“線”として顧客行動を捉え、意思決定プロセスそのものを設計・改善していくことが、これからのBtoBマーケティングの鍵となります。

本カンファレンス【The Moment 2025】では、変化の激しい業界のマーケ・営業・経営企画部門を対象に、AI時代における「選ばれる体験」と「意思決定の過程」にどう向き合うかを紐解きます。

“無機質”なマーケティングに終止符を。

テクノロジーと人間の接点が交差する時代に、“最後の一押し”を生み出す戦略とは。

こんな方におすすめ

• BtoB購買における関係構築と導線設計を担うマーケティング部門の部長職以上の方
• SFA・CRM・MAを導入済だが、使いこなせていない／活用に悩んでいる方
• 戦略的なマーケティング投資を検討している経営企画・事業推進部門の責任者

タイムスケジュール

10:00-10:05	オープニング
10:05-10:30	AI時代において“選ばれる体験“を創るモーメントセールスとは	株式会社OPTEMO　　　　　　 小池 桃太郎
10:30-10:55	AI時代に“選ばれる体験”をつくる ──5Cマーケティング®で紐解く共感と信頼のデジタルマーケティング	株式会社ネオマーケティング 加藤 賢大
10:55-11:20	初回商談で成果をつかむ！ BtoB営業の勝ちパターン設計法	セールスギルド株式会社 古瀬 貴大
11:20-11:45	ホワイトペーパーから顧客の“きっかけ”へーー商談につながる運用の視点	株式会社デボノ　　　　　 栗山 知之
11:50-12:35	データは集めるだけでは意味がない── AI時代の“選ばれる瞬間”を設計するには	株式会社OPTEMO 小池 桃太郎 株式会社XAION DATE 佐藤 泰秀
12:35-13:00	顧客の心を動かし、 購買につなげるカタログの作り方	TOPPANクロレ株式会社 市原 昌治
13:00-13:25	FacebookとXから年間8億円の売上を 獲得。吉岡式営業メソッドを徹底解説	株式会社ウィルゲート 吉岡 諒
13:25-13:50	100商材以上の実績から見えてきた 「テレアポ×BDRで勝ち続ける組織の共通戦略」とは	株式会社日本テレアポセンター 山下 裕貴
13:55-14:40	生成AI時代のWebサイトの役割はどう変わる？ 〜“選ばれる瞬間”を検知するには〜	株式会社OPTEMO 芝田 時矢 株式会社 PLAN-B 松本 健吾
14:40-15:05	脳内SEO × 再訪問動線設計 × リアルタイムアプローチで実現する、高確度アポイント創出の仕組み	株式会社Owl Data 中村 優太
15:05-15:30	AIエージェントがWebサイトのCVRを高めるBtoBマーケティング注目の手法 「エージェンティックマーケティング」	株式会社マツリカ 中谷 真史
15:35-16:20	マーケティングデータが営業に使ってもらえない理由 —顧客が選ぶ瞬間をつかむ新しいデータ活用とは—	株式会社OPTEMO 小池 桃太郎 カイロスマーケティング株式会社 白井 則行
16:20-16:45	勝ち続ける”事例コンテンツ”を軸にしたカテゴリリーダー戦略の進め方	株式会社ロゴラボ 野﨑 智裕
16:45-17:10	生成AI時代のメールマーケティング戦略	株式会社ラクス 佐藤 廉
17:10-17:15	エンディング