2026年のマーケティングトレンドを大予想！なぜ、御社のインバウンドリードは商談につながらないのか

生成AIの進化により、BtoBマーケティングの施策スピードは向上しました。
一方で、リード獲得や商談化は年々難しくなっています。

「リードは取れているのに、商談につながらない」
「CPAは上がっているのに、成果が伸びない」

こうした課題の背景には、インバウンドリードが商談につながらない構造的な問題があります。
本ウェビナーでは、なぜ商談化が進まないのかを整理し、2026年に向けた“商談獲得の設計”の考え方を解説します。あわせてimmedioより、顕在層リードの取りこぼしを防ぎ、商談率を高める商談オートメーション「immedio」の活用方法と最新事例をご紹介します。

こんな方におすすめ

・マーケティング起点での商談数やパイプラインを、今以上に伸ばしたい方
・インバウンドリードは獲得できているものの、商談化率に課題を感じている方
・インサイドセールスの人手不足や生産性低下に悩んでいる方
・CPAをこれ以上上げずに、受注につながる商談を増やしたい方
・2026年を見据えたマーケティング・営業のKPI設計を検討している方

吉田博騎

株式会社マーケティングコミット 代表取締役　

大学在学中にバックパッカー（訪問カ国数55カ国）を経て、2020年BtoBマーケティングコンサル&BPOの会社に入社。その後、コンサルティング担当&実行担当、年間70社以上を支援経験。また、入社1年目で新人歴代最高売上を達成し新人賞受賞、入社2年目で第3クオーターMVP・第4クオーターMVP ・年間MVP受賞／最速課長昇

小牧秀太郎

株式会社immedio マーケティング

早稲田大学大学院で宇宙工学を学び、ソーシャルベンチャーに新卒入社。事業企画や新規事業企画を経験。その後、株式会社じげんの子会社であるアップベースに入社。不動産業界特化型人材紹介のマーケティング責任者として、集客企画の戦略・実行を担当。immedioでは一人目のマーケターとしてインサイドセールスと連携しつつ、リード獲得と商談数最大化を両面で追っている。