なぜ？御社のインサイドセールスがうまくいかないのか？～インサイドセールス戦略とツール選びの“間違い”とは？〜

「IS組織を立ち上げたが、商談化率が伸び悩んでいる」「リスト枯渇と画一的なアプローチで、顧客に無視され続けている」
多くの企業がインサイドセールス（IS）を導入しながらも、目に見える成果を出せずにいます。その最大の要因は戦略とツール選定の「ズレ」にあります。
テレアポの延長線上のような電話一辺倒のアプローチや、制度の低いリストでの運用は、もはや通用しません。今、求められているのは「DB（データベース）を活用した精緻なリスト作成」と、顧客の状況に合わせた「マルチチャネルでのアウトリーチ」を掛け合わせた戦略的なIS構築です。
本セミナーでは、「なぜ御社のインサイドセールスはうまくいかないのか？」という本質的な問いに対し、最新のマルチチャネル戦略から失敗しないツール・代行会社の選定基準まで、事例を交えて徹底解説します。

こんな方におすすめ

・ IS組織の責任者・マネージャーの方
　└ 架電数などの「行動量」は担保できているが、商談獲得数や質が上がらず改善策を探している。
・ 営業戦略・マーケティング担当者の方
　└ ハウスリストが枯渇しており、効率的な新規リード獲得とナーチャリングの仕組みを構築したい。
・ ツール導入を検討中、または見直し中の方
　└ 多機能な営業ツールやDBツールが多すぎて、自社に最適な「選定軸」がわからず困っている。
・ リソース不足に悩む経営者の方
　└ 内製化か外注（代行）かで迷っており、それぞれのメリットや失敗しないパートナーの選び方を知りたい。

登壇者情報

松山 真

株式会社XAION DATA セールスプロダクト事業部マネージャー

早稲田大学卒業後、新卒で富士通に入社。既存顧客にアプローチする深耕営業として経験し、入社6年目にスタートアップに出向。 ゼロイチの環境でビジネスを構築し、事業成長に貢献。 事業立ち上げの経験を活かしてXAION DATAに入社し、セールス事業を担う。

吉田 博騎

株式会社マーケティングコミット 代表取締役　

大学在学中にバックパッカー（訪問カ国数55カ国）を経て、2020年BtoBマーケティングコンサル&BPOの会社に入社。その後、コンサルティング担当&実行担当、年間70社以上を支援経験。また、入社1年目で新人歴代最高売上を達成し新人賞受賞、入社2年目で第3クオーターMVP・第4クオーターMVP ・年間MVP受賞／最速課長昇格など、数々の賞を受賞。その後、2023年に株式会社マーケティングコミットを設立。