リード獲得から、信頼獲得へ　～ウェビナー・展示会・カンファレンスを“信頼形成”と“商談創出”につなげる、BtoBマーケティング新戦略12選～【申込者全員にアーカイブ動画をプレゼント】

広告費の高騰、検索行動の変化、生成AIによる情報収集の普及により、BtoBマーケティングは大きな転換点を迎えています。従来のように、リードを大量に獲得し、営業が後追いするだけでは、商談や受注につながりにくくなっています。
いま重要なのは、見込み客が比較・検討を始める前の段階から接点を持ち、自社への理解と信頼を高めていくことです。その手段として、ウェビナー、展示会、カンファレンスなどのイベント施策は、単なる「リード獲得」の場ではなく、「信頼形成」と「商談創出」を実現する重要なマーケティング施策へと進化しています。
本カンファレンスでは、ウェビナー、展示会、カンファレンスなど、BtoBイベントマーケティングを支援する12社が登壇。リード獲得にとどまらず、顧客との信頼関係を築き、商談・受注につなげるための最新戦略を解説します。

こんな方におすすめ

• ウェビナー・展示会・カンファレンスのリードを、商談・受注につなげたいマーケティング責任者
• イベント後のフォローやリード活用を強化し、商談創出を最大化したい営業・インサイドセールス責任者
• 顧客行動の変化を踏まえ、「信頼形成」を軸にしたBtoBマーケ戦略を検討したい経営企画・事業推進部門

タイムスケジュール

登壇者

【講演概要】

オンラインセミナーやカンファレンスが日常化する中、「参加しただけで終わってしまった」「アンケートの反応が薄く、自社の印象が残っていない」とお悩みの担当者は少なくありません。本セッションでは、ただ情報を伝えるだけでなく、参加者の記憶に強く残り、商談などの次のアクションへと繋がる「オンラインカンファレンスの設計方法」を徹底解説します。

情報過多の時代において、いかにして顧客の脳裏に自社の存在とメッセージを刻み込むのか。企画段階から当日の演出、事後フォローまで、具体的なノウハウをお伝えします。他社と差をつけるイベントを実現したい方必見です。