Enterprise ABM SUMMIT 2026〜大手企業を“獲る”、次世代アカウント開拓の最前線〜

大手企業を“獲る”、次世代アカウント開拓の最前線

リスティング等のデジタル広告CPAが高騰し、獲得効率が頭打ちになっている。さらに広告経由のリードはSMB（中小企業）比率が高くなりがちで、単価の高いエンタープライズ（大手）商談の創出が難しい――多くのBtoB企業に共通するこの課題に応えるカンファレンス。

データ・AI・インテント活用で実践ハードルが下がったABM（アカウント・ベースド・マーケティング）に着目し、広告依存から脱却して「狙った大手を獲る」ための最新手法・事例・ツールを、第一線の実践企業が共有する。

「開始半年でLTV数“億”円規模の案件を2件受注」「昨年対比400％の売上創出」「開始1か月で業界の時価総額TOP5全てと商談獲得」――登壇企業からは、ABMで異次元の成果を出している実践事例が共有される。

タイムスケジュール

登壇者

大手企業を【HubSpot × Claude】で狙い撃ち
“絵空事”ではなく、“実演”で見せるの半自動営業のリアルとは？

【講演概要】

多くのB2B企業は、昨今、商談が取りづらくなってきています。
その為、もともと投資があっていた販促費や人件費も最近では合わなくなり
外資中心から解約や解雇が続いております。
また、新規営業も少ない人数で売上や接点をつくるために
・SMBからエンタープライズシフト
・狙った企業のみ営業をかける
など、売上やLTVを最大化できる観点から営業をかける戦術を取り入れる会社が増えています。
そんな時代背景の中で、支援企業が「AI」や「自動化」といった文脈で、
実作業とはかけ離れた空中理論を押し付けることが散見されるようになってきました。
本セッションでは、空中理論ではなく、実作業で使える【HubSpot × Claude】を使った
営業活動の半自動化方法を伝授いたします。

吉田 博騎

株式会社マーケティングコミット　代表取締役社長

大学在学中にバックパッカー（訪問カ国数55カ国）を経て、2020年にBtoBマーケティングコンサル&BPO会社に入社。その後、コンサルティング担当&実行担当、年間70社以上の支援経験。また、入社1年目で新人歴代最高売上を達成し新人賞受賞、入社2年目で第3クオーターMVP・第4クオーターMVP ・年間MVP受賞／最速課長昇格など、数々の賞を受賞。その後、2023年に株式会社マーケティングコミットを設立。