Sakigake DX　～SFA・CRM・MA活用の現在地～

今、営業の在り方が根底から問い直されています。顧客接点のデジタル化が進む中、従来の「勘」や「経験」に頼った営業活動からの脱却が求められ、SFA・CRM・MAツールの導入が多くの企業で進んでいます。
一方で、「ツールを導入しても成果につながらない」という声は後を絶ちません。営業現場で必要とされるのは、テクノロジーを「使いこなす力」です。本イベントでは、ツールを提供する企業と、現場支援のプロフェッショナルが集結。成果につながる定着と活用のヒントをお届けします。
営業の未来を切り拓くアイデアを、その手でつかみ取ってください。

こんな方におすすめ

• 営業・マーケティング業務の属人化から脱却したいと考えている方
• SFA・CRM・MAを導入済だが、使いこなせていない／活用に悩んでいる方
• 営業支援ツールの選定や設計に自信が持てない方
• DX推進を任されたものの、何から手を付けるべきか悩んでいる方
• 社内にデータがあるのに分析や活用の仕組みが整っていない方
• ウェブサイトやMA施策を行ってもリード獲得や商談創出につながっていない方
• ツール活用や仕組み化により、再現性のある営業・マーケティング体制を構築したい方

タイムスケジュール

10:00-10:05	オープニング
午前の部	SFA・CRM・MA導入に求められる視点とは
10:05-11:05 【基調講演】	営業マネジメント変革になぜSFA・CRMが必要なのか	株式会社MCネクスト 早川 圭一 Sansan株式会社 藤田 祐樹
11:05-11:30	定着化の成否は“導入前”にあり！？ 〜全世界15万社導入、Salesforceが導き出した「勝ちパターン作り」への3ステップとは〜	株式会社セールスフォース・ジャパン　 山口 芽衣
11:30-11:55	日本人にSFAはやっぱり無理なのか？ これで無理なら みんなでやめようSFA！	SALES GO株式会社 内山 雄輝
12:00-12:25	明日から実践できる、MAを活用した仕組みづくりと成果創出のポイント	SATORI株式会社　　　　　 堀 康佑
12:25-12:50	MAツール失敗事例から学ぶ 「最初の3ヶ月」の成功戦略	クラウドサーカス株式会社 本郷 翔太
12:50-13:15	今から始める！成果につながるMA活用の基本と、営業連携のはじめの一歩	カイロスマーケティング株式会社 白井 則行
午後の部	SFA・CRM・MA活用の「盲点」の乗り越え方
13:20-14:10 【基調講演】	SFA・CRM導入をゴールにしない ～営業を動かすデータ活用術～	株式会社EVeM 富家 翔平 株式会社キーエンス 柘植 朋紘 Sansan株式会社 早川 友樹
14:10-14:35	SFA／CRM／MAとつなぐメール活用 営業成果を高める「継続配信」と設計の仕組み化	株式会社ラクスライトクラウド 山本 恭平
14:35-15:00	SFA／CRMが“成果に変わる”瞬間 インテントデータ×AIで実現する受注予兆の可視化	ログリー株式会社 井上 翔太
15:05-15:30	成果につながるMA活用とは？ ―属人化を排したファン化マーケティングの実践法	株式会社ベーシック 林 侑平
15:30-15:55	“使われないCRM”を救う。 AI×自動化による定着の仕組みづくり	株式会社Mer 澤口 友彰
15:55-16:20	なぜツール活用は進まないのか？ “インサイドセールス”に期待されるデータマネジメントのあるべき姿	株式会社エムエム総研 久保田 光就
16:20-16:45	“ツール導入済み”なのに 成果が出ないのはなぜか？ ─ THE MODELの限界を超える「カスタマーモデル」実践法	株式会社イノーバ 平田 継一郎
16:50-17:15	SFA／CRMと連動する「展示会リード」の最適化――受注に直結させるフォロー設計とは	株式会社Rockets 南　雄偉
17:15-17:40	BtoBマーケティングの「出発点」とツール活用の考え方“うちの会社”に合った売り方を考える	株式会社アジタス 山下 航希
17:40-18:05	“使いこなす前提”を諦める。 成果に最短でたどり着くための ツール選定と利活用方法	DXO株式会社 青池 優樹
18:05-18:10	エンディング