BtoBマーケティング支援会社7選　外注先の選定ポイントを解説

この記事では、BtoBマーケティング支援会社を選ぶポイントや、おすすめの支援会社について解説します。

数ある選択肢の中から最適な支援会社を見つけるために、依頼できる業務内容や他社に依頼するメリットを理解することが重要です。本記事を参考に、効果的なBtoBマーケティングを実現しましょう。

1. BtoBマーケティング支援会社に依頼できること

BtoBマーケティング支援会社は多様なスキルと専門知識を持ち、企業のマーケティング活動を全面的にサポートします。以下では、具体的にどのような業務を依頼できるのかを詳しく見ていきます。

1.1 BtoBマーケティング支援会社に依頼できる主な業務

業務内容	詳細
リードジェネレーション	潜在顧客の発掘を目的とし、ターゲット市場における新規顧客を見つけます。メルマガやWeb広告、SEO、セミナーなどを通じて、新たなリードを創出します。
マーケティングオートメーション	マーケティング活動において、MAの活用は必要不可欠でしょう。しかしながらMAの設計や、運用には工数がかかるものです。外注することにより、自社の人的リソースを他の重要な業務に集中させることができ、結果としてコスト削減と生産性向上を達成できます。
コンテンツマーケティング	外注先の専門家が入ることで、ターゲット顧客のニーズに応じたコンテンツを作成できます。外注先によってはブログ記事、ホワイトペーパー、事例記事、動画など多岐にわたるコンテンツ作成が可能です。
市場分析と調査	ターゲット市場の動向を理解するためのデータ分析と包括的な市場調査を依頼できます。

2. BtoBマーケティング支援会社に依頼するメリット

BtoBマーケティング支援会社に業務を依頼することは、幅広いメリットをもたらします。主な利点には以下のようなものがあります。

専門スキルがある

自社内部ではカバーしきれない複雑なマーケティング施策を的確に実行することができます。特に、戦略策定時においては業界でのトレンドや競争状況を考慮し、最適なアプローチを提供してくれます。

豊富な業界経験

豊富な業界経験を持つ専門家によるサポートは、さまざまなシナリオに柔軟に対応したソリューションを提供してくれるという利点もあり、変化の激しい市場において迅速に競争力を持つことが可能です。

社内リソースの削減

支援会社に委託することで、費用や時間の面でも効率的なマーケティング活動が可能となります。これにより社内メンバーは中長期の戦略策定や企画など、他の業務に手がまわり、結果として成果向上につながるでしょう。

3. BtoBマーケティング支援会社の種類

• コンサルティング
• 運用代行
• コンサルティング＋代行

4. BtoBマーケティング支援会社の選定ポイント

BtoBマーケティングの成功には、適切な支援会社の選定が鍵となります。ここでは、BtoBマーケティング支援会社を選ぶ際に考慮すべきポイントを詳しく説明します。これらの選定基準を理解することで、自社にとって最適なパートナーを見つけられるでしょう。

2.1 豊富な経験と実績

豊富な経験と実績を持つマーケティング支援会社は、業界の特性や課題に精通しており、効果的な戦略設計や施策を実行します。特に、BtoBマーケティングにおいて、「戦略」は非常に重要ですが、どれだけ「実行」できるかも重要なポイントです。しっかりとした実行体制があるかどうかも、事前にチェックしましょう。

2.2 専門知識とスキルセット

マーケティング支援会社の専門的な知識とスキルセットが自社のニーズにマッチしているかを確認することは重要です。特に、SEOやコンテンツマーケティング、デジタル広告における最新の手法を熟知していることが求められます。また、デジタルツールの活用能力も重要で、例えばGoogle Analyticsを使ったデータドリブンなアプローチが可能かどうかを確認するのも良いでしょう。

2.3 カスタマイズされたサービス

すべてのビジネスは独自のニーズを持っています。そのため、支援会社が提供するサービスがビジネスの個別ニーズに応じてカスタマイズ可能であるかどうかは重要な選定ポイントです。一般的なテンプレートに依存せず、例えば、新製品のローンチや特定市場での成長に向けた戦略を作成できる会社を選ぶと良いでしょう。

2.4 コミュニケーションとレスポンスの迅速さ

マーケティングプロジェクトでは、密なコミュニケーションと迅速な対応が成功の鍵となります。支援会社との間で、例えば、週次ミーティングによる進捗報告や日々の問い合わせへの迅速な回答が期待できる体制が整っているかを確認しましょう。レスポンスが遅いと、ビジネスチャンスを逃す可能性があるため、これらの要素は軽視できません。

2.5 費用対効果

マーケティング支援にかかるコストは重要な考慮事項ですが、その投資に対するリターンが十分であるかを見極めることも必要です。例えば、コンサルティングフィーが少々高額であっても、その結果として得られる顧客リードの質が向上し、売上につながるのであれば投資効果は十分と言えるでしょう。ROI（投資利益率）を具体的な数値で提示できる支援会社を選定の基準にすると良いです。

5. BtoBマーケティング支援会社おすすめ7社

3.1 株式会社マーケティングコミット

株式会社マーケティングコミットでは、BtoBマーケティング戦略の策定から運用まで、幅広いサポートを提供しています。特にデジタルマーケティング領域での豊富な実績があり、業界を問わず多様なニーズに対応したサービスを展開しています。その多様性から、小規模事業者から大企業まで、クライアントのスケールに応じた柔軟なアプローチが可能です。相談段階からアフターサポートまで、丁寧なフォローが特長です。独自のプロジェクト管理ツールを活用することで、作業の可視化と効率化を進め、多角的な視点からの提案が強みとされています。

3.2 株式会社MOLTS

株式会社MOLTSは、テクノロジーを駆使したデジタルマーケティングを得意とする会社です。特にWeb広告運用やSEO対策において高い評価を受けています。独自に開発した分析ツールによりユーザーの行動を詳細に解析し、そのデータに基づいた戦略策定を行います。これにより、潜在顧客の発見からコンバージョンまでのプロセスを最適化し、顧客に最適なソリューションを提供しています。具体的な実績として、SEO対策を行ったクライアントのサイトでは、半年で流入が30%増加するなどの結果を出しています。

3.3 株式会社才流

株式会社才流は、BtoB企業の強みを生かしたマーケティング戦略を提案します。特にコンテンツマーケティングにおいて多くの成功事例を持っています。クライアントのビジネスモデルに合った柔軟な施策を展開し、市場での競争力を高めます。データドリブンなアプローチを用いて、ターゲット層への正確なリーチを実現しています。例えば、特定の業界向けにカスタマイズされたホワイトペーパーの作成によって、新規リードの獲得数が約2倍に増加しました。

3.4 ワンマーケティング株式会社

ワンマーケティング株式会社は、デジタルトランスフォーメーションを推進するマーケティングサービスを提供しています。特にリードジェネレーション活動支援に特化しており、効率的な営業支援が可能です。データ分析を活用した改善提案も行っています。これによって、質の高いリードを増やし、セールスチームの効率を最大化します。同社の支援を受けた企業では、クロージング率が15%向上するなど、売上向上にも直結しています。

3.5 テクロ株式会社

テクロ株式会社は、IT業界に強いBtoBマーケティング支援を展開しており、特に新技術を活用した高度なマーケティング戦略が強みです。オンラインでのユーザー行動解析を元に効果的な施策を提案することで、クライアントの課題を解決します。新技術を駆使することで、集めたデータに基づいたAIによるマーケティングオートメーションの導入を手伝うことができ、人的リソースを効率化することが可能です。

3.6 株式会社イノーバ

株式会社イノーバは、独自のコンテンツマーケティングプラットフォームを活用し、効率的なマーケティング活動をサポートしています。特に、読み手に価値を提供する質の高いコンテンツ制作に定評があり、BtoBマーケティングの成否を左右する重要な役割を果たしています。顧客との間に信頼関係を築くために、エンゲージメントの高いコンテンツを提供し続け、サイト訪問者が自然と顧客へと転換するような戦略を追求しています。

3.7 シンフォニーマーケティング株式会社

シンフォニーマーケティング株式会社は、マーケティングオートメーションツールの導入から運用サポートまで、幅広いサービスを提供しています。特に販促活動を一元管理する効率性を実現しており、クライアントの売上向上に寄与しています。自社開発のツールを利用し、様々なデータポイントを統合し、最適なアクションをトリガーする仕組みを構築します。その結果、クライアントの営業プロセスがシームレスになり、時間とコストの削減を図ります。