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BtoBマーケティング支援会社にコンサルティングを依頼するメリット・理由は？
「売上が伸び悩んでいる」「営業・マーケティング活動が非効率」だと感じている企業様も多いのではないでしょうか。自社だけで課題を解決するには限界があり、専門家による戦略策定や実行支援が必要となるケースがあります。
この記事では、BtoBマーケティング支援会社にコンサルティング・実行支援を依頼しようかお考えの企業様へ、戦略策定の流れや、依頼する理由・メリットについて解説します。
BtoBマーケティングの課題解決に必要な戦略策定の流れ
BtoBビジネスにおいて、売上拡大という目標を達成するためには、現状を正確に把握し、課題解決に向けた具体的な戦略を策定することが不可欠です。ここでは「何から手をつければいいかわからない」とお悩みの方へ、課題を解決するための戦略策定の流れを簡単かつわかりやすく解説します。
STEP1．現状分析
戦略を策定する第一歩は、自社のマーケティング活動の現状を客観的に分析することです。市場・顧客・自社・競合の4つを分析し、課題を洗い出していきます。現状を理解し分析することで、漠然とした課題ではなく、真に解決すべき問題点を特定できます。
STEP2．目標設定
現状分析で特定した課題にもとづき、具体的な目標を設定します。この目標は、KGI（重要目標達成指標）やKPI（重要業績評価指標）として数値化することが重要です。
STEP3．戦略策定
目標が明確になったら、それを達成するための具体的な戦略を策定します。ターゲットとなる顧客像（ペルソナ）を詳細に設定し、どのようなメッセージを、どのチャネル（例：コンテンツマーケティング、インサイドセールス）を通じて伝えるかといった、具体的な施策を計画します。この段階で、施策ごとの役割や予算、スケジュールも明確にすることが成功の鍵となります。
BtoBマーケティング支援会社が提供する戦略立案プロセス
BtoBマーケティング支援会社にコンサルティングを依頼した場合、上記の流れに加えて、より専門的かつ実践的なプロセスで課題解決を進めていきます。具体的に以下のような内容が挙げられます。
課題の深掘り
単なるデータ分析に留まらず、ヒアリングやワークショップを通じて、社内の担当者が気づいていない組織的なボトルネックや、顧客との接点における真の課題を徹底的に深掘りします。
実行の優先順位付け
リソース（予算・人員）が限られる中で、最も費用対効果が高く、早く成果につながる施策を特定し、実行の優先順位を明確にします。
KPIと効果測定方法の設計
実行後に「何をもって成功とするか」を定義するため、各施策のKPIを具体的に設定し、効果測定の仕組みまで設計します。
社内への浸透と教育
策定した戦略を計画倒れさせないために、支援会社は戦略の意図や実行方法を社内のメンバーに丁寧に伝え、組織全体で実行を推進できるような教育や仕組み化まで支援します。
BtoBマーケティング支援会社によるコンサルティングと実行支援の違い
BtoBマーケティング支援会社へ依頼を検討する際は、アドバイス主体のコンサルティングか、実務を伴う実行支援かの違いを正しく理解することが大切です。戦略策定を中心とするコンサルティングは、中長期的な方向性を整理し、組織の課題を明確にするのに適しています。一方で、具体的な施策の運用まで任せられる実行支援には、社内のリソース不足を補いながらスピーディーに成果を出せるという大きなメリットがあります。
株式会社マーケティングコミットでは、立案した戦略を形骸化させないよう、現場での実務まで一気通貫でサポートしております。自社の組織フェーズや課題に合わせて最適な支援形態を選択することが、事業成長を確実なものにするための重要な判断基準となります。
BtoBマーケティング支援会社に実行支援を依頼する理由
BtoBビジネスにおいて、専門的なコンサルティングを外部の支援会社に依頼することは、単なる一時的な課題解決に留まらず、企業の成長を長期的に加速させるための戦略的な選択です。ここでは、なぜ多くのBtoB企業がコンサルティングを依頼するのか、その主な理由を解説します。
より早く課題を解決できるから
自社内で新たな営業・マーケティング戦略を構築し、実行するには、多くの時間と試行錯誤が必要です。しかし、外部のBtoBマーケティング支援会社は、豊富な経験とノウハウを活かして課題を迅速に分析し、最適な解決策を提案します。これにより、自社でゼロから取り組むよりも、はるかにスピーディーに成果を出すことが可能になります。
成功率が向上するから
BtoBマーケティング支援会社は、様々な業界の成功事例や失敗事例を熟知しています。そのため、ビジネスに合わせた、より成功率の高い施策を提案できます。
継続的な改善が望めるから
戦略を一度実行して終わりではありません。市場や顧客の状況は常に変化するため、継続的な改善が不可欠です。多くのBtoBマーケティング支援会社は、戦略の実行後も、効果測定やデータ分析を通じて、施策の改善を支援します。
戦略を形にする「伴走型」実行支援の価値
BtoBマーケティングにおいて、戦略を立てるだけでは十分ではありません。多くの企業が直面するのは、策定した計画を現場で動かすリソースやノウハウが不足し、施策が形骸化してしまうという課題です。
そこで重要になるのが、BtoBマーケティング支援会社による実務の実行支援です。コンサルティングによって導き出した方向性にもとづき、コンテンツ制作やインサイドセールスの運用といった日々の実務までプロが並走することで、確実な成果へとつなげていくことが可能です。
外部の専門家が持つ「現場で動かす力」を活用することは、組織の生産性を高め、事業成長を加速させる大きなメリットとなります。自社の状況に合わせ、戦略立案から実務まで一貫して任せられるパートナーを選ぶことが、成功への鍵です。
失敗しない！最適なBtoBマーケティング支援会社の選び方
自社に最適なBtoBマーケティング支援会社を選ぶには、いくつか押さえておきたいポイントがあります。せっかくコンサルティングを依頼しても、「立派な提案をもらっただけで実行されなかった」という事態は防ぐことが大切です。
パートナー選びで失敗しないためには、以下の3つの基準で選ぶのがおすすめです。
- 戦略の策定だけでなく、現場の実行支援まで伴走してくれるか
- 自社の業界や、抱えている課題に似た解決実績が豊富にあるか
- 丸投げにならず、社内にノウハウを蓄積する体制を構築してくれるか
単なるアドバイスに留まらず、実務までしっかりサポートしてくれるパートナーを選ぶことが、依頼のメリットを最大化するコツです。自社のリソース不足を補いながら、着実に成果へ導いてくれる会社を見つけましょう。
実行支援を依頼するメリットとおすすめのBtoBマーケティング支援会社3選
BtoBビジネスにおいて、戦略を実行に移すには、多くのリソースと専門的なノウハウが必要です。ここでは、実行支援を依頼するメリットと、おすすめのBtoBマーケティング支援会社を紹介します。
実行支援を依頼するメリット
外部の会社にBtoBマーケティングの実行支援を依頼することには、以下のメリットがあります。
専門ノウハウの活用
外部のBtoBマーケティング支援会社は、様々な企業の成功・失敗事例を通じて、実践的なノウハウを蓄積しています。自社でゼロから試行錯誤するよりも、外部の専門家が持つ知見やスキルをすぐに活用できるため、より効率的に、そしてスピーディーに成果を出すことが可能です。
リソースの最適化
BtoBマーケティング支援会社に実行支援を依頼することで、社内の限られたリソースを最適化できます。インサイドセールスチームの立ち上げや、マーケティングツールの運用など、専門的な業務を外部に委託することで、社内の担当者は顧客との商談や既存顧客のフォローなど、コア業務に集中できます。
客観的な視点の獲得
社内で戦略を策定・実行すると、既存のやり方や慣習にとらわれ、客観的な視点を失いがちです。コンサルティングや実行支援を依頼することで、事業や組織を客観的な視点から分析し、内部では気付きにくい課題や改善点を指摘します。この客観的なフィードバックは、より効果的な戦略の再構築や、組織の変革を促すきっかけとなります。
おすすめのBtoBマーケティング支援会社3選
どの業者に依頼しようかお悩みでしたら、以下の情報もぜひ参考になさってください。
BtoBマーケティング伴走型コンサルティングを提供「株式会社マーケティングコミット」
| 会社名 | 株式会社マーケティングコミット |
| 住所 | 〒164-0013 東京都中野区弥生町6丁目2番1号コーシャハイム中野弥生町 |
| TEL | 080-9192-7147 |
| URL | https://marketingcommit.com/company/ |
| 特徴 | BtoBマーケティング領域を網羅的に支援BtoBマーケティングにおける現状課題と打ち手を3ヶ月で提示BtoBマーケティングの課題解決や戦略のアップデートを支援 |
独自のメソッドにもとづいたコンサルティング「株式会社才流」
| 会社名 | 株式会社 才流（SAIRU Inc.） |
| 住所 | 〒102-0093 東京都千代田区平河町2丁目5-3 MIDORI.so NAGATACHO （ 旧Nagatacho GRiD ） |
| TEL | 03-6824-6357 |
| URL | https://sairu.co.jp/ |
| 特徴 | マーケティング戦略立案から施策実行まで支援上場企業をはじめ220社以上の実績※2025年8月現在独自のメソッドにもとづいたBtoBマーケティング戦略・施策の立案と実行が可能 |
BtoB企業のデジタルコミュニケーションを支援「イントリックス株式会社」
| 会社名 | イントリックス株式会社 |
| 住所 | 〒140-0001 東京都品川区北品川4-7-35 御殿山トラストタワー9F |
| TEL | 03-5447-5001 |
| URL | https://www.intrix.co.jp/ |
| 特徴 | デジタルマーケティングを中心とした多くの実績を保有戦略立案から構築までワンストップで対応各分野の専門家があらゆるデジタル活用を総合的に支援 |
よくある質問
BtoBマーケティング支援会社とは？
BtoBマーケティング支援会社とは、法人向けビジネスを展開する企業に対して、マーケティング戦略の策定や施策の実行を支援する会社です。 市場・競合分析やターゲット設計、KPI設計などの戦略策定に加え、コンテンツ制作や広告運用、ウェビナー、インサイドセールスなど、具体的な施策の実行まで支援する会社もあります。
BtoBマーケティングのコンサルティングと実行支援の違いは？
コンサルティングは、課題の整理やマーケティング戦略の策定、施策の提案などが中心です。一方、実行支援では、策定した戦略をもとに実際のマーケティング施策まで支援します。 社内にマーケティングの知見はあるものの戦略を整理したい場合はコンサルティング、施策を実行する人材やリソースまで不足している場合は実行支援が適しています。
BtoBマーケティングを外部に依頼するメリットは？
BtoBマーケティングを外部に依頼することで、専門的な知識やノウハウを活用しながら、自社だけでは不足しているリソースを補える点がメリットです。 特にBtoBマーケティングでは、戦略策定からリード獲得、商談創出まで複数の施策を連携させる必要があります。外部の専門家を活用することで、施策を効率的に進めやすくなります。
BtoBマーケティング支援会社を選ぶ際のポイントは？
自社が抱えている課題と、支援会社が得意とする領域が合っているかを確認することが重要です。 また、戦略策定だけを支援する会社なのか、施策の実行まで対応できる会社なのかも確認しましょう。支援実績や専門領域、支援体制などを比較し、自社が必要としている範囲をカバーできる会社を選ぶことがポイントです。
BtoBマーケティング支援会社に依頼する前に準備しておくことは？
まずは、自社のマーケティング課題や目標を整理しておくことが重要です。 「リードを増やしたい」「商談数を増やしたい」「マーケティング戦略を見直したい」など、解決したい課題を明確にしておくことで、支援会社からより具体的な提案を受けやすくなります。
BtoBマーケティング支援会社にコンサルティングを依頼するなら
この記事では、BtoB企業の営業・マーケティング課題を解決するために必要な戦略策定の流れから、外部の専門家にコンサルティングや実行支援を依頼する理由、そしてそのメリットについて解説しました。
戦略を策定し、実行することは、売上拡大という目標達成に不可欠です。専門的な知識を持つBtoBマーケティング支援会社に依頼することで、自社だけで行うよりもスピーディーに、そして高い成功率で課題を解決できます。
BtoBマーケティング支援会社への依頼をお考えでしたら、株式会社マーケティングコミットへお問い合わせください。
株式会社マーケティングコミットは、BtoBマーケティング・営業専門のプロが本気で支援する「成果コミット集団」です。
BtoBマーケティングの進め方がわからない企業様に向けて、伴走型のコンサルティングサービスも提供しております。
営業・マーケティングの課題解決や売上拡大に向けてお悩みの企業様は、ぜひ一度、株式会社マーケティングコミットまでお気軽にご相談ください。
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