BtoBマーケティング支援会社にコンサルティングを依頼するメリット・理由は？

STEP1．現状分析

戦略を策定する第一歩は、自社のマーケティング活動の現状を客観的に分析することです。市場・顧客・自社・競合の4つを分析し、課題を洗い出していきます。現状を理解し分析することで、漠然とした課題ではなく、真に解決すべき問題点を特定できます。

STEP2．目標設定

現状分析で特定した課題にもとづき、具体的な目標を設定します。この目標は、KGI（重要目標達成指標）やKPI（重要業績評価指標）として数値化することが重要です。

STEP3．戦略策定

目標が明確になったら、それを達成するための具体的な戦略を策定します。ターゲットとなる顧客像（ペルソナ）を詳細に設定し、どのようなメッセージを、どのチャネル（例：コンテンツマーケティング、インサイドセールス）を通じて伝えるかといった、具体的な施策を計画します。この段階で、施策ごとの役割や予算、スケジュールも明確にすることが成功の鍵となります。

より早く課題を解決できるから

自社内で新たな営業・マーケティング戦略を構築し、実行するには、多くの時間と試行錯誤が必要です。しかし、外部のBtoBマーケティング支援会社は、豊富な経験とノウハウを活かして課題を迅速に分析し、最適な解決策を提案します。これにより、自社でゼロから取り組むよりも、はるかにスピーディーに成果を出すことが可能になります。

成功率が向上するから

BtoBマーケティング支援会社は、様々な業界の成功事例や失敗事例を熟知しています。そのため、ビジネスに合わせた、より成功率の高い施策を提案できます。

継続的な改善が望めるから

戦略を一度実行して終わりではありません。市場や顧客の状況は常に変化するため、継続的な改善が不可欠です。多くのBtoBマーケティング支援会社は、戦略の実行後も、効果測定やデータ分析を通じて、施策の改善を支援します。

実行支援を依頼するメリット

外部の会社にBtoBマーケティングの実行支援を依頼することには、以下のメリットがあります。

専門ノウハウの活用

外部のBtoBマーケティング支援会社は、様々な企業の成功・失敗事例を通じて、実践的なノウハウを蓄積しています。自社でゼロから試行錯誤するよりも、外部の専門家が持つ知見やスキルをすぐに活用できるため、より効率的に、そしてスピーディーに成果を出すことが可能です。

リソースの最適化

BtoBマーケティング支援会社に実行支援を依頼することで、社内の限られたリソースを最適化できます。インサイドセールスチームの立ち上げや、マーケティングツールの運用など、専門的な業務を外部に委託することで、社内の担当者は顧客との商談や既存顧客のフォローなど、コア業務に集中できます。

客観的な視点の獲得

社内で戦略を策定・実行すると、既存のやり方や慣習にとらわれ、客観的な視点を失いがちです。コンサルティングや実行支援を依頼することで、事業や組織を客観的な視点から分析し、内部では気付きにくい課題や改善点を指摘します。この客観的なフィードバックは、より効果的な戦略の再構築や、組織の変革を促すきっかけとなります。

おすすめのBtoBマーケティング支援会社3選

どの業者に依頼しようかお悩みでしたら、以下の情報もぜひ参考になさってください。

BtoBマーケティング伴走型コンサルティングを提供「株式会社マーケティングコミット」

独自のメソッドにもとづいたコンサルティング「株式会社才流」

BtoB企業のデジタルコミュニケーションを支援「イントリックス株式会社」